25、第 25 章（2/3）

“赵伯父今日在局里时说起，他家有一匹布只待收尾了，想来今天应该就已经织完。再有王织匠，他家有两台织机，之前只收上来一匹布，如今过了四五天，另一匹布应该也织好了的。”

杨绦盘算着，直接先往王织匠家去。

杨绦和杨温父子两，连夜去了王织匠家和赵竟家，天色黑尽好一会儿时，收回来了两匹布。并让老爷子第二天跑一趟，送去清河坊的袁氏布店。

收布回来了，杨绦和杨温方才吃上了一口晚饭。吃完饭，又要赶紧进屋睡下，第二天还得早起去局里上工呢。

杨绦临睡前，听见杨温他们房内还在传出织布声，唧唧——哐当——唧唧，是李桃花在熬夜织布。

虽然李桃花有许多缺点，但她在勤俭持家这一点上，做得确实是好。

对杨家（除了杨绦之外）的人来说，不去计较李桃花身上的一些缺点，她也算是一个好儿媳、好妻子，以及好母亲。

……

七匹条纹浮纹布，全卖完，袁氏布店也就赚二两半银子。

但是有这物美价廉的新布料，却能吸引来一些客流量，带动售卖出店里的其他布匹。以袁宁和他那小厮的嘴皮子，路人一旦进到了店里，就一定会全力将其变成客人！

再把客人培养成回头客，又进一步发展成为老客，这生意不就做起来了吗？

做生意嘛，别总是想着一笔暴利成为富豪，积少成多稳扎稳打慢慢地做起来，方为正道。

袁宁就是这么一个想法。

时下各家布店卖的布匹，都是那么些个花样，价钱也都大差不离，他这新开的布店要如何吸引来客人，然后把生意做起来呢？

得有新花样！有了新花样，就可以先得把路人吸引过来！再把路人变成他店里的客人，再变成回头客，最后变成他袁氏布店的老客。如此一来，生意就做起来了。

这也是为什么，在条纹浮纹布还剩下一整匹的时候，袁宁就提前找去上积善坊杨家催货的缘故。万万不能断了招揽客人的利器。

何况，又有从之前客人那里知道后，特意找来的新客，那些人日后都可能是他袁氏布店的老客啊！

“……袁老板，您请仔细查验。”老爷子杨英，甫一吃过早饭就出门了，在巳时末、午时前，把两匹布送到了袁氏布店。

袁宁不着痕迹地看一眼极为拘谨的老爷子，心中暗奇：如此寻常一个工匠，竟养出了杨绦那样利落大气的一个小子。

“没有问题。收您两匹布，付您二两七钱银。”袁宁当着老爷子的面，又称量了一遍银子。秤杆平直带翘——足称二两七钱银，然后才交付出去。

老爷子的眼睛因长年织布，加上年纪已大，有些眼花看不清。接过银子后，又再三掂量掂量过之后，才小心地收起来揣进腰间。“是，重量不错。”

交了货，货款也已结清，老爷子就没其他事情了，于是告辞离开。

袁宁：“老爷子，在下昨日忘了说，所以还请您帮忙给您孙子杨绦带个口信，这两匹布恐怕卖不了两天，让他尽力多织些布送来。”

“好，袁老板的话我一定带到。”老爷子满心欢喜地走了。那布卖得好，他们家就有更多钱赚！心里能不欢喜嘛？

老爷子杨英离开店里，又走了好远之后，小厮才撇撇嘴：“看老爷子那小气样儿，难不成老板您还会少给他一文钱吗？您都当着他面儿又称过一遍了，他接过去后，竟又拖拖拉拉地掂量一遍！”

老爷子的行为，小厮很是看不上眼。“他用手掂量又有多准呢？真要少他一二分银，还能掂量出来不成？”

“好了好了，老爷子人老了眼花也是可能的，看不清称，总要过手仔细掂量过才能放心的。银钱当面点清才是正理，免得事后出了差错再扯皮，那才是麻烦。你啊，还是太年轻气盛了。”

袁宁摇摇头，把布匹往架子上放。