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男人却说要娶年龄稍大一点的做妻子。因为他认为那个年龄稍大一点的做妻子才可靠，而那个年轻一点的，既然可以背叛她原来的丈夫，不也同样可以背叛新的丈夫吗？讲完这个故事后，陈款对秦王说：“如果我真向楚国出卖情报，不就像那个年轻一点的妻子吗？楚王怎么会信任我呢？”秦王觉得陈翰的说法很有道理，便更加信任陈轮，而不理会张仪的中伤了。

这就是口才免祸的实例。而这一类的例子，在历史记载中可以说是太多了。所以，口才的确可以免祸。值得我们注意的是，就孔子来说，虽然也知道口才的重要性，尤其是在他所处的那个时代的重要性。但他实际上并不太赞赏口才好的人。这不仅从他多次强调“敏于事而慎于言”，谴责“巧言令色，鲜矣仁’可以看出来，而且，当有人说冉雍有仁德没有口才时，孔子态度很明确地说：“何必要有口才呢？靠口才对付人，常常惹人讨厌。”（《公冶长》）

可见孔子感叹没有口才难以免祸实际上是一种不满之情，是针对不良社会现象而发出的牢骚，只不过是“怨而不怒”罢了。

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文质彬彬，然后君子

【原文】

子曰：“质①胜文②则野，文胜质则史③。文质彬彬④，然后君子。”

【注释】

①质：质朴。②文：文饰。③史：虚浮不实。④彬彬：相杂适中的样子．

【译文】

孔子说：“质朴胜过了文饰就会粗野，文饰胜过了质朴就会虚浮，质朴和文饰比例恰当，然后才可以成为君子。”

【读解】

这段话可以从各种层次上来理解和发挥。

大而言之，从文化人类学的角度来理解，“质”是指人类朴素的本质，“文”则指文化的累积。那么，“质胜文则野”就是指人没有文化，就会像原始人一样粗野，落后。“文胜质则史”就是指文化过于发达后人类失去了原来朴素的本质，显得虚浮而没有根基，所以要“文质彬彬”，文化的发展要与人类的本质相适应，相协调。

小而言之，从个人修养的角度来理解，“质”是指质朴的品质，“文”则是指文化的修养。那么，“质胜文则野”就是指一个人没有文化修养就会很粗俗；“文胜质则史”就是指一个人过于文雅就会显得像个酸秀才，书呆子，注重繁文得节而不切实际。所谓“百无一用是书生”，就是典型的“文胜质则史”，忘了做人的根本。所以要“文质彬彬”，既要有文化修养，又不要迷失了本性，只有这样，才能够称得上是真正的君子。

广而言之，“文质彬彬”还可以从写作、艺术、审美的内容和形式、内在美与外在美、质朴与文饰等各个方面来力。以理解和发挥，从而使“文”与“质”成为一对内涵丰富而外延广泛的范畴得到深入研究。所有这些，当然不是我们在这里能够讨论得清楚的。

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正直是立身之本

【原文】

子曰：“人之生也①直，罔②之生也幸③而免。”

【注释】

①也：语气词。②罔：诬罔的人，不正直的人。③幸：侥幸．

【译文】

孔子说：“人的生存靠正直，不正直的人也能生存，但那不过是侥幸免于祸害罢了。”

【读解】

正直是立身处世之本。

不正直的人虽然也可以欺世盗名，侥幸生存，甚至可能福禄双至。但是，多行不义必自毙，不是不报，时辰未到而已。

拿精忠报国的岳飞与奸臣秦桧来说，虽然岳飞被“莫须有”的罪名陷害而屈死fēng • bō亭，秦桧却飞黄腾达享着gāo • guān厚病但最终是“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣。”“人从宋后少名桧，我到坟前愧姓秦。”当你到西子湖畔的岳王坟前去看到这地对联队又有何感想呢，正直的人流芳千古，不正直的人遗臭万年，这就是直与罔的最终结局罢。

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知之、好之、与乐之

【原文】

子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”

【译文】

孔子说：“知道它的人不如喜好它的人，喜好它的人不如以它为乐的人。”

【读解】

无论是学习还是进德修业等等，这都是三种不同的境界：知道--喜好—一乐在其中。

“知道”偏重于理性，对象外在于己，你是你，我是我，往往失之交臂，不能把握自如。所以，当需要我们身体力行进行实践的时住，往往难以做到。比如说我们都“知道”锻炼身体很有好处,很有必要，但要天天早上起来坚持锻炼身体，那就很少有人能做到了。

“喜好”触及情感，发生兴趣。就像一位熟识的友人，又如他乡遇故知，油然而生亲切之感，但依然是外在于我，相交虽融融，物我两相知。比如说我们很多人都会说自己“喜好”看书，这是确实的，但‘各好”的程度有所不同，大多数人是“好读书，不求甚解”，这本测览测览，那本翻阅翻阅，觉得有些累了，扔在一边，明天再读。这就是“好之者”，甚于“知之者”，但还没有进入“乐之者”的境界。

“乐在其中”才是“乐之者”的境界。这种境界有一个最恰如其分的词语来形容，这就是“陶醉”。陶醉于其中，以它为赏心乐事，就像亲密爱人一样，达到物我两忘，合二而一的境界。比如颜回，住在贫民窟里，用竹篮子打饭，用瓜瓢舀水喝，人们都忍受不了那种贫困，而颜回自己却乐在其中。（《雍也》）又比如孔子，发愤起来就忘记了吃饭，高兴起来就忘掉了忧愁，甚至连自己快要老了也不知道。（《述而》）用当今时髦的话来说，这就叫做“太投入了！”

很可惜，现在“投入”学习，“投入”修养自己的人都太少了，而多半“太投入了”的，是在麻将桌上，坐在那里居心叵测得很，那可真是达到了“乐之者”的境界啊！

乐之者，不亦乐乎？

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因材施教，不要对牛谈琴

【原文】

子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”

【译文】

孔子说：“中等智力以上的人，可以和他谈论高深的学问；中等智力以下的人，不可以和他谈论高深的学问。”

【读解】

在圣人看来，人的智力是分为上、中、下三等。

如果你是教师，就应该据此分析学生的不同资质，采取不同的难易深浅，以免对牛谈琴，使对方不知所云。

如果你是公关小姐或公关先生，就应该据此向你的公关对象挑开适当的话题。

总而言之，“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”关键是要有共同的语言。

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有耕耘才有收获

【原文】

樊迟问知。子曰：“务民①之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”问仁。曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”

【注释】

①民：通“人”。