第一卷初入商海 第十八章 鹅城矿业的网络改造项目（1）（4/4）

接着，余长再次查找了类似的案例，他发现，云南似乎没有过这种类型的建设先例，这是一项新技术，如果可行，将成为这个项目有力的竞争点。

但是，也有个问题，“三网合一”余长所在的公司可以做，那么其他公司也可以做，如果自己的设想和可研性报告被窃取了，那一切也将毫无意义。

针对此亮点，如何出奇招，余长想了一个下午，依然没有头绪。

余长喜欢换位思考，逆向推理。

他在想，如果此事换做张天，他会如何处理？如果换做是柴宁，她又会如何处理？

销售兵法第一招第三式就提到：【组织机构分析】

组织机构分析，自然是对在此项目中有可能决定项目走向的客户层进行分析，其中从上到下，包括：决策层、管理层以及操作层。

在这个项目中，管理层是陈飞宇，而操作层是网安部的李德明以及采购的李工。

目前陈飞宇保持中立，要想说服他，就目前的局势而言，希望不大。

至于采购部的李俊辉和竞争对手的关系到哪步，也不能判断，而李德明很明显属于竞争对手的人，不可能会帮余长。

至于决策层，就如先前分析的一般，余长不确定厂长（总经理）以及厂区党委会书记是否会关注金额如此小的单子。

余长不想一遇到问题就电话张天和柴宁，这样做，会无形中形成一种依赖感，不利于个人的进步和成长。

不过有一点，余长比较欣慰。

评标委员会会安排财务科的一个代表出席，这个人是魏翔的可能性较大，届时评标现场，只要自己的唱标没问题，并且指明三网合一是为了客户节约成本，节约资金，那魏翔作为财务科人员，从节约成本的角度，一定会帮自己讲话。

三网合一的理念，余长目前还不想在矿业集团内部宣传，否则容易打草惊蛇，最后竹篮打水一场空，自己栽的树，别人摘了桃子，得不偿失。

这个项目，余长最后决定从评标委员会入手，成与不成，就当做是一种历练。