第一卷初入商海 第十八章 鹅城矿业的网络改造项目（1）（3/4）

原先做的那家公司，就目前来看肯定占据了极大的优势。

一、前面的设备是这家公司做的，也是这家公司在维护，和甲方之间知根知底，有先入为主的优势；

二、这家公司和网安部的李德明有着莫大的关系，而方案的技术核定需要通过网安部，这家公司占据了技术和人的因素；

占据了这两大优势，如果没有上层领导的直接干预，评标委员会没有太大的分歧，那么基本上可以成为胜败的因素了。

在酒店的床上，余长想了一晚上，都没有好的办法。

两百多万的项目，上层领导直接插手的可能性比较小，因此估计这条路行不通，而采购部履行采购的义务，执行采购环节，但一般而言也不会随意更改网安部定下的方案。

根据项目五控，目前的余长不占据任何的优势。

这个项目要想要取胜，必须得出奇招。

作为分管后勤的陈飞宇，余长仅接触过一次，35岁左右的年纪，为人低调内敛，各司其职，采购程序上只要合规合法，一般而言他不会干预。

而网络改造和平台建设，现在做信息化的公司基本都能做，这种类型的项目在弱电项目中，只能算中小型项目。

接下来，余长并未选择去拜访鹅城矿业的任何一个客户，而是打开了政府采购网，将省内外近两年的类似的中标案例都查询了一遍。

而这一查，余长确实有了收获。

在2011年时，湖北鄂北矿业就招了一个类似的标，这个标采用了“三网改造的模式。”

三网：包含但不限于综合网络、监控网络、广播网络等。

将三个系统的网络集中在一起，采用VLAN等划分线路和链路的方式，将三种网络融合在一套设备里。

这种建设模式节约网线、交换设备、光纤等，可以为客户节约成本，而使用的体现感，网速等均不会受到影响。

余长就这个中标案例，立马和公司工程部的同事交换了意见，工程部的同事闻言也是眼前一亮。

“余长，你等一下，我们工程部开个会研究一下，可行的话，给你出一个可研性研究报告。”