第53章 第53章（3/4）

“但一个商品想要真正做到全民皆知，不仅要自下而上，也要自上而下。”

“‘一分价格一分货’，如果当上面有钱人都因为考虑价格贵的就是好东西，全去买进口的东西，觉得什么都是进口的好，国内的廉价都不怎么样。那大众跟风就会下意识认同这种观点。最后不管什么东西，我们都很难卖出一个更好的价格，即使说不定某些产品质量上平价的更好。”

乔柔举个最简单的例子：“我知道在机械上国内很多机器设备比不上国外。但就像夏燕宁做一台磨豆机器，我们用着本地的金属，在成本上就要比在国外制作一台机器的价格要低，如果说达到一样的质量，不管怎么样卖的价格就大概率比国外进口的价格低。”

“如果你们不知情，只知道现在大概率上国外机器比国内先进。你们是买贵的还是买便宜的？只有你们之前知道这两个东西是一样的品质，你们才会考虑去买便宜的。”

“所以一个适当的高价，以及与价格相媲美的服务态度，决定了我们豆腐雪糕的品质。再往后各种各样物价都上涨的情况下，我们反而短时间内不需要跟着一起上涨价格，直到不得不上涨。当然我觉得这个不得不上涨可能性不太高，因为鸡蛋和豆腐的价格涨不到哪里去，而我们可以另外想办法降低成本。”

当钱包紧张时，金融危机来袭，再多的奢侈品和高价美食都只能改变经营策略，而那个时候乔柔的豆腐雪糕却没到那种地步，因为那时候物价已经到达了豆腐雪糕从高价变平价的地步。

三十年后雪糕刺客那么多，区区一个五块钱的雪糕完全能扛住，甚至还能卖情怀：三十年不涨价，高价变平价。而送上门的服务也可以随着外卖业的扩展，直接转交给别的平台。

乔柔的雪糕想法横跨三十年：“对于现在有钱人来说，五块钱的雪糕可以增加点说话的探讨话题，增加点餐桌色彩。雪糕是怎么做的，纯天然没有任何的添加剂，从磨豆开始制作用多少时间，冷藏多久，最终放上餐桌又有如何的口感。甚至我们一起在卧室里创造出这个豆腐雪糕，都是一个谈资的开始。”

龚雨欣意识到了自己这个作用。

她需要将这个豆腐雪糕赋予“故事”，并将故事宣传出去。更别说今天还是个特殊的日子，是她和夏燕宁说穿身份的日子。

一个雪糕让三个险些因过往一场“抱错”而分崩离析的姐妹重新粘合在一起，创造出了友情和亲情的价值。

龚雨欣不得不承认，乔柔天生就该吃这碗生意饭。她刚才在听的过程当中，偶尔竟有一种听龚爸细讲一些事时的错觉。

再加上现在这个场景这个情况，龚雨欣对豆腐雪糕的情感，确实有了一种复杂情感。这是她们三个人说穿最重要、最可怕事情之后所合作的第一个大作品。

因为乔柔家里做豆腐，所以她们选择了豆腐口味。

因为龚雨欣家里有冰箱，所以她们选择了做雪糕这个产品。

因为夏燕宁是机械工程出身，所以后续很多地方都需要她亲自介入。

龚雨欣忽然很想要豆腐雪糕诞生：“这个雪糕在学校做还是在实验室？定下来之后我想一起加入进去。尝尝味道或者动动手。”

夏燕宁举起手：“我也想。”

真正的研究员们都没这两人这么积极。

乔柔扫见弹幕：仔细一想，原书里白富美总来实验楼，本来是为了观察夏燕宁。结果现在变成了和夏燕宁一起做豆腐雪糕，算殊途同归，回归剧情了吧。

哈哈哈哈哈神他妈殊途同归。

乔柔好笑：“都行啊。到时候如果在经济实体那边实验，我就把钥匙给夏燕宁。夏燕宁你找老夏搓几把。我们人手一把，随时可以进去看。”

她也不怕研发的商业机密暴露。复杂的在场三个都看不懂，简单的她们三个能看懂，但别人也能轻易折腾出来。

乔柔说累了，拿起汽水又喝了两口。

她正准备再和两人说点什么，忽然听见门口传来了有节奏的敲门声。

“叩叩叩——”随着敲门声响起的是龚妈比平时更刻意温和的声音，“我切了水果，给你们拿进来了哦？”

龚雨欣忙起身去开门。

门打开，龚妈走进门快速看了一眼夏燕宁。她见人坐在地毯上，将水果盘放到桌上：“怎么都坐在地毯上呀？我去搬点椅子进来。哎，好歹做床上嘛。”

夏燕宁刚想开口说做地上习惯了，又猛然想到面前的人是自己的亲生妈妈。这种大家都知情却没有戳穿的心情，实在难以言喻。

她自然闭上了嘴，眼神复杂起来。

任何一个人见到一个陌生女人，突然知道这人是自己亲妈，也没法第一时间接受。尴尬无措，不知道该说什么好，不知道该做什么好。

龚雨欣也不知道该说什么，尤其是见到龚妈忙不迭想要出去端椅子的利落速度，也心情眼神都复杂。