第13章（2/2）
吴良托着那朵玫瑰花反反复复看了许久才又问道：“这东西，当真只要两钱银子？”
“回老爷的话，这还是这那万记柜台上最贵的呢。其余的那些方的圆的，干脆只要一钱银子。”吴二实话实说道。
“这不可能啊？万记又是哪儿弄来的方子？怎么可能卖得这么便宜？！”
“老爷，其实不止是万记，全城的胭脂铺子除了我家，家家户户的柜台上都摆满了这样的香皂。这东西造型足有不下百样，家家户户卖的都不尽相同。”吴二低着头，小声说道：“所以咱们铺子里的香胰，都成了没人要的货色了。”
吴良猛然把手上那朵鲜艳的香皂玫瑰花摔得粉碎，又揪起了吴二的衣领道：“既然你一早知道！怎么不早说！怎么不早说！”
“老爷，老爷您饶命啊！”吴二抱着拳头低声告饶道：“早半个月我便与您说了，说那位顾家少爷请了那些胭脂行掌柜的吃饭，您说他们成不了气候，可是那顿饭之后这市面上就铺满了这些香皂。”
“顾南亭！又是这个天杀的小兔崽子！老子我断了他的原料，他竟敢做出这堆东西来挤我的生意！当真是活得不耐烦了！活得不耐烦了！”极端暴怒之下的吴良把手边能摔的东西都摔了个干净，依旧觉得气愤难当：“你！去找那些进了香粉的客商，告诉他们香粉降价两成，但必须要带上我吴家的香胰。香胰的价钱也降！降到往日的一半！去啊！”
“是…是…老爷奴才这就是办！”管家吴二一溜烟儿的跑没了踪影。
两天后，管家吴二再度带回了一个更加晴天霹雳的消息。
“老爷，那些进了香粉的客商们说，若是您执意要他们带上香胰，那香粉和胭脂他们便也都不要了。”
“为什么？！我吴家的香粉往日他们都是抢着要的！香胰的价钱不是也都降下去了么？为什么还是都不肯要？！”
吴良那个不灵光的脑子，在这等危急的情形之下只能想出那么一个蠢出升天的法子。
竟然试图用他家最招牌的香粉来带动卖不出去的香胰。
在他看来，他吴家的香粉无可替代，那群客商分明是有利可图，他想不明白为什么那群人竟然会因此拒绝他。
“老爷，客商们说，别看现下时间还早，可是不出三个月整个苏杭一带都会是香皂的踪迹。不光是您这里，所有的香胰都会卖不出去了。您这里的香粉确实好卖，可是市面上能与吴家香粉相媲美的香粉也并非没有，所以香胰的买卖，今后您便别想再做了。无论是您降价降到何种地步，品相上实在是相差太远了。”吴二一五一十的将客商们的话复述给了吴良。
客商们话里的意思，也就是顾深走这一步棋的初衷。
他先是利用全城的胭脂铺子帮他铺开货源，提升名气。
订货时分文不取，打消了店铺积压货品的顾虑。
店铺里卖得越多便赚得越多，所以那些掌柜的会自然而然的为他寻找客商，打开销路。
香皂这样的快消品，比起口红的需求量更大，价格也更加低廉。
顾深的契约除了万记以外一律只有三个月，三个月后他便成了这些香皂的独家供货商。
到了那时整个苏杭一带都会销售他生产出来的香皂。
那些掌柜们若想继续售卖，那么便只能做他的分销商，价格与出货量都是他一个人说了算的。
而吴良的铺子里产出的香胰，也早就没有了任何销路。
如此一举多得，顾深几乎不费吹灰之力。
管家吴二的话，让一向心高气傲的吴良大受打击，看着账面上不断亏空的赤字，吴良面沉似水，一句话也说不出来。
“老爷，要不然我带些东西去与顾家少爷讲和吧？让他把那些香皂也给我们卖些怎么样？我看那顾家少爷不是那般得理不饶人的人，起初若不是老爷断了他做口脂的原料，他也不至于……”吴二给自家老爷斟了杯茶水，轻声道。
“行了行了，少说那些废话。”吴二喝了口茶水，强忍着怒气口是心非道：“明日你就去，把那堆废铜烂铁还给他，若是有得谈，你便谈，若是他不肯谈，你也不必给他什么好脸色。我就不信这个小兔崽子能翻出多大的风浪。”
次日，管家吴良又带着上次的小厮一齐找到了顾深的小工坊内。
这间工坊明显比上次来时要大出一些，有两间新搭的棚子，且又多雇佣了三四个手脚麻利的工人。
一看便知是订单量太大，因此多雇了人手。
询问之下，一个新来的工人告诉吴二，顾深今日不在工坊，而在家中。
带着主家吩咐的吴二又只得急吼吼的赶往顾深家中。
顾深家的院子也是不知何时又扩建了两三分，院子里的牛棚马圈高搭，家禽家畜也都盖了屋舍。
连三间的青砖大瓦房在村中那些低矮的房屋里显得格外气派。
管家吴二领着小厮刚走进来，趴在门口打瞌睡的小狗富贵儿立刻警觉的吠叫起来，富贵儿的叫声也引起了屋中之人的注意。
“谁在外面。”这一声，是顾深的询问。
“顾少爷，小人吴二，先前您见过一次的。我家老爷派我来访访您。”吴二手里提着东西，从院子里就开始赔笑脸了。
“哦，原是吴管家呀，请进来吧。”
吴二依言迈进了顾深家的门槛，探头探脑的走到了里间，站在原地与顾深二人行礼：“顾少爷好，许久不见您气色不错啊。”
里间用屏风隔开的小书房里，顾深正与苏晏并排坐着，苏晏握着顾深的手一点一点的描着眼前的字帖。
这几日郭学究犯了嗽疾，精神不济，苏晏跟着服侍了两天。
郭学究惜才，不肯让苏晏做这些端汤递水的事情。便给苏晏放了假，让苏晏在家中好生温习些旧课，过几日他身体好些了，再让苏晏回来。
正巧，这几日顾深也不甚忙碌，工坊内一切按部就班，香皂的销路也极好。顾深也不用时时刻刻跟在工坊之内盯着工人干活。
他也正好与苏晏一齐聚在家里，规划着他们今后几年的生活。
顾深这短短一个月内，收回的利银接近三千多两，尽数存在了城中的钱庄里。
这些银子足够顾深再置几十亩地，盖个两出两近的大院子，买上几个奴才，与苏晏衣食无忧的过上一辈子了。
顾深原本想着今日拉着苏晏到城中去选地契，买耕牛的，谁知苏晏竟然起了兴致要教顾深练字。
一笔一划的写了小半天，吴二便提着礼物上门了。
“吴管家您也别来无恙。”顾深虽然口里答应着吴二，可注意力依旧集中在眼前的字帖上：“您家吴掌柜的可好？”
“顾少爷，您就别明知故问了。小的今日来，自然是家中主子有了关口才来的。”吴二求人的态度十分明显：“求您高抬贵手，救我家掌柜一救吧。”
“你这话从何说起？我与你家吴掌柜无冤无仇，他几时需要我高抬贵手？”顾深一言双表，先是摆明了自己和吴良本无怨仇，一切都是那吴良咎由自取。
“是是是，顾家少爷大人大量，不曾计较。”吴二拎着礼物，一脸卑微的恳求着：“我家掌柜的说，愿意把那些铜块儿原料还给顾少爷，只求顾少爷抬抬手，将这市面上风靡的香皂也与我家商行一些。说句实在话，眼下这买卖，确实难干得很呐。”
“吴管家，我说句不大中听的话，你家掌柜拿了人家的东西竟然还没销赃？莫不是等着我去报官么？”顾深看了身边的苏晏一眼，示意他安心无碍，又抬起双眸将目光定在了吴二身上：“你家掌柜图谋不轨，害人在先，如今得了报应就来说两句好话，想我高抬贵手？他未免也把事情想得太简单了。劳您回去告诉您家掌柜，我这里的货实在供不应求，您说的事情我爱莫能助，眼下我还要练字，就不留您了。”
“顾少爷，您多少也给点面子…”
“吴管家，我家少爷的话方才已经说得够清楚了。他不想与你家掌柜谈，也不想与你多说话，您请回去吧。”苏晏一改往日的轻声细语：“少爷，练字要专心。若是您再分心，这页就只能重写了。”
碰了一鼻子灰的吴二提着原封不动的礼品回到了吴家，将今日顾深与苏晏的话一字不差的复述给了吴良。
吴良家中的茶盏果然又遭殃碎了一个。
“这个不知死活的小兔崽子，我就不信这世上恨他的，就只我一个！”