10、帮手(2/2)
“非也。”白术摇摇头,“那五十两的玉饰反而卖的又快又好。品质不好的东西你不买的前提是你能辨别这东西的品质。然而很多时候大部分人都无法辨别某个东西的品质。如你所说‘什么样品质的玉饰就是什么样的价格’,这时候价格就成了货物品质的判断标准。在人们心中货物的品质应该和价格是相配的,所以同样的商品,有些人却会选择标价更高的那个。”
白逸和习宸都露出了若有所思的神色,白术觉得这是个很好的教学机会,又对白逸补充到:“这个道理不止是钱货两讫的交易上通用。在很多事情上也通用,比如你若想给一个人自信,最好的方法,就是给他开足够多的工钱。你也可以用这个方法,让别人在可供选择的方案中选择那个你想要让他选择的方案。”
边上的白逸懵懂地点了点头,习宸却忍不住多看了白术两眼。
怕把白逸教成小古板,白术又补充着:“不过,实践才是检验真理的唯一标准,不能师父说的是什么,你就信什么。不如等陈家村出了摊,你随师父一道去看看真假?”
“知道了师父。”白逸甜甜地应道。
两天后,白术便带着单学、白逸下了山,坐陈家村的牛车前往江州城。因为今日不宜露面,白术没有直接用轻纱遮眼,而是戴了更累赘的纱帽。江州城好歹是一州首府、戴着纱帽的江湖客很多,白术这样反而不会引起注意。
到了江州城,三人并没有随陈家村人一道走、反而躲在了暗处……
大烨的市集管得并不严,没有专门的市场。小贩可以上街随意挑个地点支摊,不过大部分摊贩都会习惯在一个地方摆摊。
在江州城内,东街口临着知州府,最有热闹可瞧,故而也聚集了不少摊贩,蔡大勇便是其中之一。
他和往常一样推着自家摊车来了东街口,却看到他的摊位旁有了另一个摊子,那摊主还是个陌生面孔。
都是讨生活的,蔡大勇很是热情得朝那人打招呼:“大兄弟也来摆摊啊!怎么称呼?”
“是啊!大家都叫我陈三郎!”
日头还早,街上没多少客人,两人就这么聊了起来,二人都是摊贩,自然而然聊到了自家生意。
“三郎,你这卖的是什么呀?怎么都用瓦罐装着不拿出来。”
“这个呀,这可是神仙茶!神仙果!茶三文一碗,果八文一包!”
“咳咳。”蔡大勇闻言被自己的口水呛了一下,“神仙茶神仙果?你这牛皮吹得也太大了吧?”
“大哥你不信?那你试试?不要你钱。”陈三郎不满他的东西被嘲笑,连说。
“算了吧。”蔡大勇性子直,直接嫌弃地摆了摆手,“你还是留着卖吧。不对,你这么贵怕是卖不出去呀!”
陈三郎听言倒没有生气反而自信道:“不可能!我这神仙东西,要不是仙……我还嫌卖得便宜了呢!”
他话里有半句,蔡大勇没听清、也没在意,只是嗤之以鼻。虽然叫卖什么的自然要王婆卖瓜自卖自夸,可陈三郎不仅借神仙之名,定价还如此高……这陈家三郎竟不是个老实人,也不怕被神仙责怪!
蔡大勇唯恐被陈家三郎连累,不敢再和他闲聊,正好这时街上人多起来,他也开始了叫卖。
一旁的陈三郎也有样学样的喊着:“神仙茶神仙果!只卖五日!走过路过不要错过!”
还真有不少人听到他的叫卖围在他的身边:“小哥,你这神仙茶、神仙果怎么卖?”
“神仙茶三文一碗,神仙果八文一包!”
“嘶。”不少人倒吸了一口凉气,“你还真敢卖啊?”