35、抢生意（2/2）
“呦，那是挣不长呢。”
一直到走，田婶子也没提让宋小鱼教她做肉夹馍的事，宋小鱼之所以跟田婶子那么好，不仅仅是两人本就合得来，也有她能拎得清的缘故。
她和田婶子都是那种，从来不喜欢占别人便宜的人。宁愿自己吃点亏，也不去贪那一点半点的。
宋小鱼开口把这事告诉田婶子，也是因着信任她，她知道田婶子不会出去乱说的。
她们俩也做了几个月的邻居了，对彼此的为人，也算是比较了解了。
第二天一早，两人把菜和饼子都做好后，便一人挑着一个扁担出了门。因着这些日子他们总是出门很早，约莫四点钟左右就出门了，所以也一直没遇上村里的人。
而两人回来的时候，正好是歇午觉的时间，所以在路上也遇不上啥人，更何况他们还住在村口。
没有人注意，宋小鱼乐得自在，若不然总有人会说些有的没的了。虽然上次她扔石头把他们给镇住了，但他们也只是不敢在她面前议论罢了，估计在背后还是会说。
来到镇上，两人也没耽搁，直接就把摊子支了起来。摆好摊子，宋小鱼拿出水葫芦喝了些水，她刚把水葫芦盖好，眼睛一扫，就扫到了他们对面的摊子。
咦？对面也是卖肉夹馍的呢。
虽然宋小鱼早知道会有人来抢生意，但没想到那么快就有人来学了，这才是他们第三次摆摊啊！
而且还好死不死的摆在他们对面，她记得刚刚他们支摊子时，对面的摊位还是空着的呢。
这是铁了心跟他们打擂台呢？
不过宋小鱼也不怎么怕，他们的肉夹馍价格低、分量足、味道好。对面那个小摊估计也不会再压价了，那就只能在味道和分量上来压过他们了。
可是他们在分量和味道上也不差啊！
抢生意就抢生意吧，她想阻止也阻止不了啊，只要不是恶性竞争，宋小鱼都能忍的。
趁着现在还没上人，宋小鱼快速的做了几个菜夹馍，然后用刀切成一小块一小块的，摆在了摊子的最前面。
为了挣到更多的银钱，她是不拍浪费这些小钱的，有舍才有得啊！就是不知道对面的小摊敢不敢呢！
这两日，他们一直都是提供免费品尝的，而宋小鱼也准备把免费品尝一直做下去。
果然，对面的小摊看着宋小鱼的动作，却久久的没有动。看着他们这样，她就不怎么担心了。对面的摊主不是个能做大事的人，不足为惧。
他们的小生意估计还能做一段时间。
宋小鱼也没想着做多久，能做满一个月她就很满足了。
第一天的时候他们去除成本共挣了三百文钱，第二天挣了五百文，等到逢集的时候，估计还能挣的更多。
这样一个月下来，估计也能挣个十几两银子。这十几两银子，也能让他们过上一个温暖的冬天了。
因着对面又支了个小摊的原因，宋小鱼他们的生意还是不可避免的被影响了，但影响不是很大。
他们挑来的这两担子菜和饼，还是都卖完了，只不过卖的没有昨天快罢了。
宋小鱼一直在注意着对面那个小摊的动静，他们起先的生意还挺好的，但后来就有些冷清了。
她的耳力还不错，好像隐隐约约的听到有客人抱怨他们家的肉夹馍分量少，而且味道和之前的也不一样。
宋小鱼当即吆喝的更卖力了，那顾客听到后朝他们这边看了一眼，然后就快步走了过来。
“我怎么说换人了呢，原来你们在这呢！这么说来，对面那家是抢你们生意的？”
宋小鱼叹了口气，“也没办法，我们总不能拦着人家不让人家做吧。”
“对面那家不行，味道不如你们家的好，而且分量也少。”
宋小鱼也没附和着他一起说，只笑了笑，“那你今日还要不要肉夹馍？”
“要，肯定要。”
“好嘞，我这就给你做！”
送走了这位客人，宋小鱼心里舒坦的不行，看来不需要他们多花心思，对面那家自己就能把自己搞死了。
看来短时间内，他们的这个生意还是能做下去的。对面的那家小摊不足为惧，想做生意又不舍得下本钱，而且这味道也撑不起他们做小吃生意啊。
宋小鱼怕的是，既有手艺又有手段的竞争对手，如果身后再有后台的话，他们就更竞争不过了。
毕竟他们也没啥独门秘方啥的，饼子里加的就是普通的菜肴，虽然味道不错，但却也不能支撑他们长久做下去。
收了摊子，两人先没急着去采买食材，而是去纸铺子问一问纸包的价格，宋小鱼原本想订纸包的心还不怎么强烈，但自今儿个发现有人抢生意后，这一念头却起来了。
如果价格在他们能接受的范围内，那就订吧。
进了铺子，问了小二纸包的价格，宋小鱼和段惟一对视一眼，买了！
他们准备买一些纸自己回去裁，两人算了算，估计一天也就需要花费五文钱的纸吧，这价格他们还算能接受。
也就少挣五文钱的事儿，舍不得孩子套不住狼啊！
买了纸，又买了明儿个要用的菜和肉，两人就准备回去了。
挑着担子走在路上，宋小鱼突然有一个想法，趁着现在卖肉夹馍的人还不多，要不要去隔壁镇上拓宽一下市场。
如果被别人抢占了先机，可就麻烦了。他们做肉夹馍本来就是挣快钱，自然要把能挣的钱都挣到啊！要不然白白的给他人做了嫁衣，总觉得有些亏呢！
只是他们两个人也忙不过来啊，现在他们一个做肉夹馍、一个收钱都才算将将能忙得过来呢。
不知道以后熟练了会不会好一些。
要不然，找人来做？！宋小鱼的眼睛亮了亮，就找田婶子吧，田婶子和她关系好，而且人也不错。
她也不怕她在背后捅他刀子。
更何况也没什么是需要捅的啊，退一万步讲，就算田婶子后来和她翻脸了，她也没啥损失啊！隔壁镇上的市场他们本来就吃不下，与其便宜了别人，不如让田婶子去做呢。
到时候她从中抽个一两成的利，意思意思也就可以了。
宋小鱼越想越觉得这主意不错，她偏过头与段惟一说了，段惟一也没啥意见，就算不给田婶子做，他们也做不了啊！就像小鱼说的那样，与其便宜了别人，不如便宜了自家人啊。
而且做肉夹馍和菜夹馍的点子本就是小鱼想出来的，她爱给谁做就给谁做，她自己做决定就可以了。
这次回到西山村的时间有些晚，宋小鱼看了看日头，差不多是下午四点多钟的样子。
她先是去水井边洗了洗脸和脖子，又理了理头发，这才迈步去了田婶子家。
这个点，田婶子应该早就起了，毕竟农家人活计比较多，歇午觉最多也就歇到两点钟左右。
到了田婶子家，和她说明了来意后，田婶子自是一百个愿意一千个愿意。那么好的事儿，她就是傻了才会不乐意。
“这样不会影响你们自个的生意吧？”
“不会。”宋小鱼摇摇头，“我们现在也忙不过来，就算你们不做，也只会便宜了别人。”
顿了顿，她接着道，“我是这样想的，我教你们做肉夹馍，你们只要从中抽一成的利给我就行了。”
“一成？不行不行，这也太少了，至少也要三成吧，如果不是你，我也做不成这个生意的。”
宋小鱼摇摇头，“这事不是这样算的，肉夹馍这种东西，随便看看就能学会，而且这生意也做不长，至多一个月的样子。”
“那也不能就一成，太少了，要不这样吧，我从利润里抽两成出来给你。”
宋小鱼觉得两成还是太多了些，但田婶子说她不收的话，自己就不做了。
无奈之下，宋小鱼只好答应了。她让田婶子明儿个去镇上找他们，她带她买食材，这样后日就能把摊子摆起来了。
就是还不知道隔壁镇的情况是怎么样的，明儿个下午去的话，不光时间上有些来不及，而且那个时间各个小摊都已经收摊了，也看不出个所以然来。
如果单拿出一天时间来踩点的话，又觉得有些不值当的，毕竟这个生意也不知道到底能做多久，还是走一步看一步吧。
两人说了一会子话，宋小鱼就想着趁着现在把田婶子教会吧，毕竟后日就要取摆摊了，明天学今天学都一样的。
肉夹馍真没啥做头，只要是厨艺好的都可以做，菜炒的好吃就行。宋小鱼也只是教了田婶子外面的饼子怎么烙，又教了她怎么把菜夹进去最合适。
田婶子也学的挺快的，她烙出来的饼子，比宋小鱼烙的还要好，毕竟是做了多少年饭的人啊，上手就是快。
晚上的时候，田婶子还给他们送来了一盘炒田螺，现下不是夏日了，天儿都有些冷了，也不知道这些田螺是怎么摸上来的。
田婶子的手艺自是不用说，在加上这盘菜放的料子也足，宋小鱼吃的是满嘴流油，辣的不行了但手上的动作却丝毫不停，越辣越想吃！
段惟一也吃了不老少，最后盘子华丽丽的空了，男人看着宋小鱼意犹未尽的样子，说道，“小鱼，等我闲了也去小河里捞捞看。”
“不行，现在水太凉了，你不能下水。”宋小鱼拒绝道。
“不用下水，之前收拾屋子的时候，我看到院子里有一块破网纱，被我洗干净收起来了。我想着用这块网纱做一个小一些的网兜，把网兜的一端系在棍子上，这样不下水就可以了。如果运气好了，还能捞一两条鱼上来呢。”
宋小鱼的眼睛倏的亮了，“真的？那太好了！”
田螺这东西不值钱，就是做起来比较麻烦，也比较费油，但在吃这一方面，两人一向都是很舍得的。
吃完饭，段惟一把前两日那位大婶给的粗茶泡了，前两日两人一直都没想起来喝。
宋小鱼端起黑瓷碗抿了一口，果然甜丝丝的，而且它只是有些微微的甜意，甜而不齁。喝起来还真的挺不错的呢。
“以后家中多备一些这种茶吧。”反正也只是普通的粗茶，价格也不贵。
那些苦茶她是喝不惯的，还是这种茶合她的胃口。
不过她之前有注意过，段惟一好像还挺喜欢喝那种苦苦的茶的，到时候也给男人多买一些备着。
“好，你喜欢喝咱们就多买些。”男人的眼眸中透露出些许温柔。
洗完澡，两人就回屋睡觉了。第二天收了摊后，宋小鱼就带着田婶子去采买食材了，他们两家一起买，还能便宜一些。
便宜倒还是次要的，主要是田婶子一个人不知道买多少，还是带着她买一次吧。
一路上她都在细细的和田婶子交代着需要注意的事，还有他们买来的纸包也借给了他们一些。田婶子感激的不行，说是等以后买了再还给他们。
其实别看宋小鱼絮絮叨叨的说了那么多，其实最重要的只有三点，一个是免费试吃，一定不能舍不得，舍不得孩子套不住狼啊！还有一个是要服务态度好，最好要面带笑容，说的话也要让客人们听着舒坦。最后一点是要吆喝，一定要吆喝出声，不要不敢吆喝，在银钱面前，脸皮又算什么呢。
田婶子都一一应了。
第二日宋小鱼在镇上做肉夹馍的时候，心里总挂念着田婶子那边，田婶子今儿个事带着她二儿媳妇邓氏去的，他们出门的时候正好还碰到了。
听田婶子说，为着这事她小闺女还气了好久呢！
今天宋小鱼他们的生意还算不错，卖出去了几百个肉夹馍，差不多挣了有五百文左右。昨儿个摆在他们对面的小摊，今儿个摆的离他们远了一些，宋小鱼冷眼观着，那小摊的生意比昨日还差。
不知道他们还能再撑几日。
下午回到家，宋小鱼还没来得及去东屋歇觉，田婶子就兴冲冲的来找她了。
“小鱼！卖光了！全卖光了！一点都没剩。”
田婶子激动的不行，她说话的声音还有些微微发抖。宋小鱼帮田婶子买的食材，和他们自己买的差不多，若是全卖光了，差不多也能挣五百文左右。
这可是净利润啊！也难怪田婶子那么激动！
“婶子做的也好吃，卖不出去才奇怪吧。”宋小鱼给她倒了一杯茶，“婶子刚回来吧，快喝杯茶歇一歇。”
“是刚回来，你不知道，我一吆喝先尝后买、免费品尝，摊子跟前围的都是人，刚开始我还有些心疼，因为真的来了不少人！不过后来我看着他们开始掏钱袋子买了，心口瞬间就不疼了！”
“小鱼你这法子还真的是高！”
田婶子一边说一边喝茶，一黑瓷碗的茶直接让她一口闷了，可见是渴的不行。
“哎你这茶在哪买的，还甜丝丝的呢。”
“就在咱们镇上，正好有一家卖粗茶的，我这茶还是她送的呢，当时我们的摊子摆在一起。婶子你喜欢喝待会包一点回去。”宋小鱼也端起黑瓷碗慢慢的喝着茶。
“不用不用。”田婶子摆摆手，“就在镇上对吧，等赶明我去买些回来就是了，我看你这里也不多，还是留着你们自家喝吧！。”
顿了顿，田婶子又接着说道，“对了，你说咱要不要多卖点啊，我今儿收摊时，还有人想买没买到呢，我连自己留的两个都卖出去了。”
作者有话要说：这章评论依然有红包噢！
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时隔多年，于桐桐和祁腾再次见面，她发现这个男人变的更有魅力了。
他们分开那年祁腾还是个二十出头的大小伙子，即便比常人成熟稳重些，但还是难掩身上的青涩。
二十九岁的祁腾，身上的青涩早已消失的无影无踪，取而代之的是举手投足的成熟与云淡风轻。
他淡淡的看着于桐桐，然后官方的打着招呼，“好久不见。”
于桐桐不禁苦笑，这个男人，不管发生什么事都是这样一副淡淡的表情，一如当年他们分手时，祁腾那句淡淡的“好”。
男主版：
时隔多年，当祁腾再次见到于桐桐，他差点压抑不住自己的感情，天知道，他是怎么控制住自己颤抖的身子，又是怎么让自己说出那句云淡风轻的“好久不见”。
于桐桐不知道，在她走后的那段时间，祁腾几乎疯了，他满世界的找她，可于桐桐就像人间蒸发了一样，杳无音讯。
当她终于回来，二十九岁的祁腾说什么也不会再放走她，这个女人，是他的挚爱，亦是他的命。
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