第27章 计划（1/2）

“车总，我来啦”大刘看到了车厘子快步走到车厘子跟前。

“来，市场上也没地方坐，这有椅子将就着坐坐”车厘子指着眼前的椅子跟大刘说道，条件却是优点差。

“嘿嘿，万事开头难嘛，有这么个市场作为后盾，条件差点怕啥，咱也用不到办公室，都在一线。”大刘不在乎的说到。“我有个朋友，做酒店管理的，最开始的时候连张椅子都没有，他带着一张卡，开着一辆车，花了一年时间，访遍了全国两百多个县城，调研三四线城市的酒店数据，一家一家酒店去沟通下去。咱都知道酒店行业是地产型重资产行业，不是一个APP、一个腾信公众号就可以创业的，没有真金白银的资本投入，连门槛都攀不上，人家愣是拿着方案说服了一家店给他机会。”

“当时他就是说那家店把名头换成他要做的连锁店就行，其他的都不用做，然后他去打通了周边公里的商家，补贴到酒店房费里来，做起了自己酒店的小生态商业系统。他说过，所有吃喝玩乐一条龙的服务都在他们酒店做了，酒店本身免费又有何不可?”

“我说这个就是说咱用新的玩法，做品牌、搞生态，把这之前的一切给颠覆掉，就能从市场里抢出来一块蛋糕”

大刘一口气说完，看着车厘子思考的样子继续说“车总你看，我认为咱现在就是跑流量，在跑流量的时候还可以把周边关系都打通、比如咱可以进到社区去做地推活动，这要跟物业打交道吧，我们就可以除了场地费，再给物业一些东西，有个经典中介公司就是这么做的”

“他们找到了周边所有的物业，给保安队长保底每个月五百块钱，然后让保安队长帮他们拦住其他中介并且有相应信息的话给到他们，他们去谈单，成单给保安队长大额提成，这样也谈下了很多合作，从原先几个店到几乎占领了整个市的市场”。

“咱会找地推人员吧，基本都是小姑娘，他们的朋友圈基本是同学与同龄人，我们为他们可以专门建精品群，在地推结束后让他们帮忙发朋友圈，一条十块钱，相信他们都会乐意，甚至培养他们做团长，让他们去开发自己学校或者公司，现在年轻人，赚钱的心思不要太多”

“我们要做的就是给他们做好服务，让他们感觉到整个流程丝滑顺畅，傻瓜式操作，不需要花费精力，我们运营给他们出好文案，出好话术，后台记录好数据，做好平台”。

大刘拿出两个本子“车总，这个本子是您的思路，我全都写了一遍，这样印象深，这一本是我自己不成想法的一些思路，比较乱，您看我跟您说着，如果有事您就拿回去抽空看一下”

“辛苦了，写了这么多东西”车厘子拿过了大刘的本子，简单翻了两页。“这两天咱们一起整理一份纲要，作为我们以后工作的根基。真的谢谢了，哥们”说完车厘子拍了大刘肩膀一下，“时间也不短了，走，去我家喝酒去”

“车总，你这吃饱了饭喝酒，宣扬龙谷市老传统，真的就是为了喝酒而喝酒啊，我可不行，上次在你家喝完我现在还没缓过来”

车厘子拽着大刘往家里走去，他就提议今天一人只喝三瓶啤酒，保持清醒的头脑，晚上等刘成国忙完宿叫他过来好好聊一聊，大刘举起双手表示赞成。

到了家，车厘子让大刘坐着喝会茶，自己下厨做了个青椒肉丝面给大刘吃。

先把青椒、肉切丝，把肉用嫩肉粉、酱油、盐、一点点油拌好腌制10分钟左右。将锅内放入花生油烧热，把干辣椒放进去炸变色再放入花椒30余粒，直到炸出香味，再放入姜、蒜、葱（必须按此顺序）爆炒几下，把肉丝倒入翻炒三分钟左右，主意过程过加两口点水防止粘锅，到时间后盛出。将锅刷一下，倒入油烧热后放点葱花，再次炸出香味，再把青椒倒入翻炒两三分钟，再倒入炒好的肉丝一起翻炒两三分钟后盛出，一盘香味扑鼻得青椒炒肉丝就做好了。然后煮好面，倒上即可。

大刘看到车厘子端上青椒肉丝面来，不客气的吭哧吭哧的吃了起来。车厘子随手开了几瓶啤酒，“别急别急，来，碰个瓶”。

两个人举起酒瓶互相碰了下。

咱知道学习是好，但也不能只顾埋头拉车，还得抬头看看天。做生意，最重要的是知道躬身入行”车厘子不经意点了一句，“比如说，小刘这人其实不错，年轻、能闯、有精力。你作为大哥可要经常去教导他。”

大刘听后，心里一阵激动，车厘子这话看似随意，其实是在提醒自己，自己是自己人了，要做好同事之间关系，自己身为阅历丰富的，多包容年轻的。

大刘推开面碗，举起瓶子来，诚恳地说：“谢谢车总的指点，我一定会注意的，这瓶我吹了，你随意。”说完咕咚咕咚的把瓶里剩的酒喝了。

车厘子高兴地说道：“你明白就好，以后做事心里要有个数，另外在工作中，有什么困难也随时来找我。我们做成这个事必定不容易，可不能轻易地就把它给毁了。”