第26章 备货（1/2）

“那我们今天的货我这就准备一会让人工过来啦”车厘子看着王总、刘经理说道。

几经沟通，终于拿下了这一单。很多时候买东西，就是要想办法成交第一单，只要客户花了一块钱，就是老客户，就可以想办法提高他们的复购率了，生意的终极法则就是流量乘以转化率乘以复购率乘以利润。

“嗯，钱的事我给你还是跟你们那个小兄弟刘成国？”

“王总，您直接给刘成国就行，他以后全权负责咱这个项目。他做不好，您找我。”

“好”。

刘经理将话接过来“那老王你快去忙吧，记得好好检查检查他们送来的食材。车总，你跟我来，我再跟领导简单的一汇报。”说完带着车厘子往刘总办公室走去。

“车总，这个供应商的事你一定要好好做，别出岔子，你现在在他们眼里可是我的人”刘经理在一个走廊角落里拉住车厘子，小声地说道“跟你说实话，原先的供应商出过好几次问题了，我一直想换了他，但是他是我们一位领导的关系，同时底层员工吃不上饭或者吃着不新鲜的菜也不会有领导关注，最多就骂一骂，是怎么样还是会就怎么样。这次难得领导都在，出了这个事，领导很不高兴，你好好把握住这次机会。我们不止这一个办公楼，在附近还有两个也是我们管理，做好了，有机会进入到另两个。”

“刘经理，谢谢你，你看你帮了我这么多忙，我不知道怎么感谢你，方便晚上一块吃个饭吗？”车厘子对刘经理表示感谢，借机邀请刘经理吃饭。

这是对女的经理，晚饭情况可能素一些，也就是随意的聊天，比如做饭、家居、旅游，不知不觉中，客户就会透露她的一些很重要的信息，比如性格、脾气、收入、爱好、审美观等等，还有客户不经意说的一些小故事，记下来，建立客户数据库，再次见面的时候就可以有针对性的公关了。

而如果是个男客户，在商业江湖上一直流传着这样的话：客户能晚上跟你出来吃饭，那这个活有戏；客户晚上能跟你二场，这个活就是你的；客户晚上能跟你三场，以后的活都是你的；客户能跟你四场，客户人就是你的。

“晚上就算啦，我这几天搬家收拾家，比较忙”刘经理拒绝晚上出来吃饭。

“刘经理，看你也就比我大两三岁，以后没人的地方我就叫你姐吧”车厘子厚着脸皮说道。

这种时候和刘经理的关系正处于上升期，提请求的时候以大包小，拉进距离，第一个请求被毙了就拿出第二个更容易的请求来，一般人都会答应。

“行，那今天就这样，我这还有事，先去忙了，下次再聊”刘经理叫车厘子出来并不是真的要带车厘子去见车总，这点小事不至于去见第二次，主要是嘱咐车厘子把握住这个机会。

“那刘姐，我就先走啦”车厘子与刘姐告别，出门到了车上等刘成国。

却说刘成国这面，等到了王总，焦急地问道“王总，事情怎么样，谈妥啦？”

“可以，以后长期合作，快找你们领导去准备东西吧”