第16章 思考（1/2）

车厘子与刘成国两人回到了市场，一路上无言。

两个人没想到出师不利，在第一次送单的时候就碰到了问题，虽然磕磕碰碰勉强完成了单子，但是这是建立在他们两个人送单的基础之下，一旦要有规模化的雇人做这个事，成本显然包不住。

假设市场上产品的平均毛利在百分之三十，拿刘成国的烤鸭为例，一只烤鸭20元钱，毛利6元，拿出2元作为送货费用，送货平均十分钟一单的情况下，每小时6单，既一小时兼职能赚12元，在龙谷市现在平均工资3000元，10元的兼职费之上，应该是有人会来尝试的。但是一旦出现今天这样的情况，一单的时长超过半小时，显然利润和成本不能平衡。而市场上还有卖水果卖菜的卖面食的，客单价可能到不了20元。

在这种情况下显然之前的送货计划不能正常进行。

车厘子与刘成国保持了短暂的沉默，车厘子打破了这氛围“小刘，今天这是长了个教训，纸上得来终觉浅，须知此事需躬行。幸亏你进行了试点，我们还有机会调整，等过两天平台上线，我们可是没机会进行调整了”

“但正因为如此，我们可以知道这个事很难，别人做不成，我们短时期内是没有竞争对手的，别人也很难模仿。我们把他做成一个长期的不可复制的项目，一点一点的把这块硬骨头啃下来。”

“车总，万事开头难，我没事的，这比我预想的开局已经好太多了。再说我们这已经很好了，想想第一天我们就有单，有单我们去运行的时候出了问题别人也没有抵触我们，而是和我们一起将事情解决了。送单的问题我们一起想办法，找合作或者加价等各种方式都可以。我认为今天我们更应该庆祝，庆祝我们走出了第一步。”刘成国笑着对车厘子说道。

没错，两人虽然碰到了问题，但是问题也暂时解决了，还有有时间去调整，这就是幸运。

“没错，我们很幸运”车厘子回刘成国以微笑。“这事等晚些咱两个讨论一下，我觉得主要是想办法跟物业合作，将他们作为我们的代收点，毕竟他们是离客户最近的人，我们跟他们合作之后也可以慢慢的排他，不让其他人进入我们这个生意；其次就是收运费险，只要我们按时送到，客户能准时接货，我们就退钱并送客户一个苹果一类的礼物，如果客户不能按时收货导致我们送货成本增加，就扣除客户运费险；甚至等我们做大了之后，我们可以去跟保险谈，让保险给我们保险送货这件事。”

“嗯，我们还可以扩大商户范围，只要品类跟我们不行成竞争的，我们都可以去拉拢，统一战线，让他们帮我们送货或者作为暂存点”刘成国也提出了自己的意见。

两个人继续提着自己的思想，碰撞着火花。车厘子拿出本子进行记录，将这些思路记录下来。突然想到应该拍照留念，将每次回忆记录下来，这样等十几年后自己和这些一起奋斗的人还能有共同的回忆。他就叫了老凯过来，让刘成国、老凯与自己摆了个胜利的手势，三个人的画面成了公司最初的记忆。

很简单、很温馨。

老凯过来后听到了他们今天碰到的问题，就说“我这里采用的是承包制，和送货的小伙一起估算均值，然后将所有的单子都承包给他，我想咱这也不一定要雇人，这个事可以外包出去，我们主要还是把控好客户和货物的质量”

老凯提出了自己的建议，三个人继续进行着讨论。这时车厘子突然想到还约了大刘，看了下时间也快到了，就跟老凯、刘成国说，“我这还跟今天来的那个大刘约好了谈事，今天咱先暂时停一下，咱也继续想着，你们俩一会忙完来我家，地址在济北区伟岛社区26号楼4单元201，咱一起吃着饭讨论”

“行，厘子总你从我这拿些菜回去做”老凯说道“咱也别客气，我们俩就不拿东西去啦”

车厘子看了看老凯，一想也是这么回事，要不然老凯两人还要去买东西，反而破费、见外。就是直接在老凯这拿菜，才显得是把对方当自己人。“行，那我就在你这拿几个菜了，一会好好尝尝我的手艺”