第12章 每个公司最大的业务员就是老板自己（1/1）

车厘子接手过刘成国手里的物料，让刘成国去自己的店面工作。

喇叭声在旁边响着，车厘子称职的做着一个地推者，拉着跟前走过的男男女女，介绍着自己的社群计划。一直到中午，车厘子没喝一口水，嘴说的发干，将物料收拾了一下，去到老凯的店里，将刘成国也叫了过来，再在市场群里说了句不忙的可以过来听一听今天的情况。

“来，大家看看我们今天上午的成果，小刘印了200份宣传单页，都发完了，现在仍持续有通过宣传单页加过来的。现在时间为中午12点，截止到这个时间点，共加腾信376人，发红包200元，也就是说按这个速度我们一天就可以拉满一个500人的群，这里面应该有很多羊毛党，我们先让这些羊毛党帮我们拉新人进群，之后想个办法把他们剔除，比如买过东西的引流到VIP群等。”车厘子向众人展示着今天上午的成果，看得出来车厘子是很开心的，第一步开了个好头，后面的路就会简单多了，只要有了流量，那销售就是个概率问题。

车厘子看向刘成国“小刘一会琢磨下要不要做朋友圈扫码，我们的目标客户是周边三公里的客户，我担心线上大规模推广会有远处的进群，如果我们服务不到他们在群里会带节奏，一粒老鼠屎坏了一锅粥，反而得不偿失。”

“是，车总”刘成国站起来像部队一样的大声回应。他心里是对车厘子这个领导非常满意，所有公司最大的业务员就应该是老板，老板不停的在对外输出公司理念，找业务，下面的人才会跟着学习。虽然看得出来车厘子现在并不是有钱人，但是有那么一种魅力，让人追随。

车厘子继续说道“现在我们群里有人了，我们第一步要调动群的积极性，以后早中晚都要发一块钱的红包，十个人抢红包就行，想想我们有什么低价高利润的产品进行抽奖。然后我们要每个人建个小号，在群里聊天，不要闲聊。老凯你做这么多年蔬菜了，一会儿跟水果摊沟通下，在群里定时分享下蔬菜水果试吃和各种知识。我也会在群里发一下做菜的知识。”

“问问咱谁家有休假或者找临时工作的开朗小姑娘，沟通下来我们这做客服，我低谷了这个聊天量，让小姑娘来多聊天。尽量加进来的客户，当天问两次，以防他们比较忙。已经沟通，观望不下单的或者反对这种推销形式的客户，面对他们这种心理状态，我们要理解，首先我们这是个新事物，然后客户也会觉得我们有目的性，我们在这就需要长期维护，潜移默化的让他们感受到我们的魅力。小姑娘也要做个客户表，我们就是做的卖信任的生意嘛。”

“经过自我介绍、情感互动，如果客户还是不回复，那基本就两种情况，一是客户很忙，二是我们的产品没打动客户。这种情况下我们就启动问卷调查法，比如说以下哪些水果是富有营养的等，有你喜欢的水果吗？做这个就是客户很忙，没空说话，那我们就请求他做选择题，给他减少时间消耗；如果就是打不动客户，那这个问卷就是让客户进入产品使用的情景。只要客户不删除、不拉黑，我们就假设这个客户无聊就像看咱怎么折腾，那我们就折腾嘛”

“对了还要养成每天向客户发类似这样的问候语的说法，比如今天我们卖水果就说亲爱的现在是寒冬腊月，容易着凉，为了您的健康，最近一定要多吃什么水果。虽然这是我们变相的推销，但是客户也会觉得是一种关怀。”

“销售不跟踪，等于一场空，我们一定要记住客户是现在遇到了问题，或者是以前遇到了问题，才愿意跟我们交流，所以他们不买东西我们也不能就此放弃，刚刚我说的我们要分享知识，就是通过专业知识打动客户，比如水果蔬菜怎么洗，哪种水果蔬菜有什么品类一样的。”

“大家看，现在已经有人在群里资讯怎么买东西，你们准备一下，准备送货。咱们市场不得出现偷斤短两或者以次充好等问题，我现在是带着大家赚钱，如果谁坏了我门市场的名声，大家说该怎么办？”车厘子以现有的订单市场众人沟通。

市场上的众人其实很简单，只要能赚钱，他们就能努力去做，听话，这是龙国人上千年的文化传统。众人纷纷说道“谁敢以次充好禁止就他参与这个事”“罚钱”。

车厘子趁机拿出来了一份简单的协议，大致就是说大家一起合作，他的责任义务和市场上众人的责任义务，众人纷纷签字，因为别人赚钱而自己不能赚钱，是比大家都不赚钱还难受的事，这就是人性。

车厘子看这众人说道“我希望大家都遵守规矩，大家都开开心心的赚钱，有错就要认，挨打要立正，如果有人不遵守规矩，导致大家辛苦做起来的事出现问题，那就不要怪大家对你不客气。咱签的协议，大家也都看到了我们更多是合作关系，处罚是解决不了问题的，钱，能解决大家的百种忧愁”

“好了今天的会就先到这里，大家先回去忙，下一步我会跟大家及时沟通。”车厘子让众人散去，准备去快餐店买点吃的，老凯带着熟食店老板宁少权拦住了他。

“厘子总，有点事跟你商量一下”

“什么事？老凯你等等我，我买份快餐边吃边说”

宁少权接话道“车总，别去买快餐啦，到我店里来吧，我弄点凉拌咱简单一吃”

车厘子看了看宁少权说道“老宁是你有事是吧，咱不用这样，你直说就行，别做那些虚的”

“车总，我这个事还必须你吃了才能聊，你不吃我不知道怎么说”宁少权不好意思的看着车总

车厘子笑了起来“什么事还必须吃东西才能聊，行，我就去你店里吃个凉拌去，走着”

几人挪步到了熟食店，宁少权取出各种熟食来，让车厘子吃。

“这，老宁你也太破费了，我吃不了这么多，你现在可以说是什么事了吧”车厘子坐在椅子上吃着宁少权端上来的熟食，好奇的看着宁少权。

宁少权欲言又止，看了看老凯。

老凯叨了一筷子凉拌猪头肉吃，问道，“厘子总，我来说吧，老宁家里的这些熟食，你觉得好吃不”

“好吃，老字号有保证，做法也正”

宁少权接话道，“是的，车总，这凉拌猪头肉我用了好几种老凯那的菜，取适量的香菜，用手仔细的把香菜的干叶捡出去。把捡干净的香菜放入适当的盆子里，然后往这个盆子里接入适量的水将香菜清洗干净。然后把青椒从中间切开，把切开的青椒再切成小一些的段儿状。还有洋葱去皮然后清洗干净。用刀将洋葱从中间切开，把切开的洋葱平面朝下放在案板上再用刀将洋葱切成丝状。最后将猪头肉放在案板上。用刀将猪头肉切成大小合适的片状。准备一个大小合适的调凉菜盆。将切好的猪头肉、香菜、青椒等放入到这个盆子里，倒入适量的醋搅拌而成。”

“我不想让这祖上传下来的手艺失传啊”宁少权突然蹲下来抱着头说道，满满的委屈。