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他目光转向周伟焜，“ibm、hp、dec的产品都可以在香江找到，我看文件上说，这段时间似乎和我们有所竞争，但最后都败北了，你觉得是什么原因让我们占据了优势？”

周伟焜稍微沉‘吟’了一下，组织了一下言语，“大家的产品在技术方面各有特‘色’，很难说清谁高谁低。差别在于，这些美国企业的目标客户主要还是银行之类的大机构，我们则是范围更广的各种公司，其产品在易用‘性’和友好程度上的明显差距就成了关键的决定因素。更为重要的是，我们很好地支持了中文，占据了绝对的优势。”

“我们的报价也比他们灵活得多啊。”冯星君以自己的职业角度，进行着补充。

“在中文处理方面，我们还是有对手的，王安中文字处理机和wordeasy就难分高下，他们进入市场时间早，略占优势，但文字处理软件只是我们产品线上的一环，对总体影响有限。”周伟焜继续总结着。

“新的一年开始了，为了继续扩大市场优势，你们有何建议？”唐焕考量着部下。

“为了赢得客户的忠诚度，售前的咨询，售后的实施、培训、维护，每个方面都要做好，所以，我们需要更多的工程师。”周伟焜认真地回答。

“积极扩张，是么？”唐焕哈哈笑了起来，“这也符合我的心意，但还不够。”

拉开‘抽’屉，唐焕拿出一张小型地图摊在桌面上，“看到没有，这里是香江，只有这么一点地方，而上面则是幅员辽阔的大陆，也就意味着，前景无限的市场。我们今年不但要经营好香江本地，还要把产品销售到大陆。”

“那边还很落后吧，电脑能有市场么？”冯星君疑‘惑’地嘀咕了一句。

“典型的肤浅想法。你不会认为yuán • zǐ • dàn和氢_弹爆炸，以及人造卫星上天，全部都是用纸笔来计算数据吧。”唐焕哼了一声。

“扯那些就远了，单从做生意的角度来讲，前几年美国‘波’音可是卖过去10架飞机，赚了一亿多美元。这么大的国家，怎么可能对微型计算机没有需求，轻轻松松就能打造出个几亿美元的市场，只要漏给我们其中的几分之一，就够大家吃喝不愁了。”

冯星君讪讪地一笑，“我确实见识浅薄了。”

“给你讲个故事。”唐焕放缓神‘色’，“有个鞋商到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，便失望的走了。不久，又有一个鞋商到了岛上，当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后喜出望外，认为大有挖掘开拓的潜力。果然，经过努力，他大获成功，赚个盆满钵满。”

冯星君脸上若有所思，真心实意地说道：“老板，我真的明白了。”

唐焕点了点头，冯星君虽然有些桀骜不驯，但能力着实不差，必要的打压不能缺少，可也要注意安抚。

“星君做业务的能力很突出，但一定要保持谦虚的心态，否则我怎么能没有顾虑地把你放到更重要的位置上。”唐焕怒其不争地训斥了一句。

感受到唐焕的重视，冯星君厚着脸皮嘿嘿直笑，顺杆往上爬，指着地图问道：“老板，其它地方也打了记号，那是什么意思？”

“那是另外几个子公司。日本子公司负责日本和韩国区域；新加坡子公司负责新加坡和周边的马来西亚、印度尼西亚等地区，以及更南方的澳大利亚；宝岛子公司负责宝岛并且为亚太地区全面提供技术和人员支持；而香江子公司则负责香江本地和大陆市场，你明白了自己的位置么？”唐焕似笑非笑地耐心解释着。

冯星君艰难地咽了一口吐沫，手指比划了一下，“美国在哪呢，怎么没有看到？”

“这是亚洲地图，你找个屁的美国。”唐焕笑骂了一句，“去年哲儒美国公司销售额超过了九千万美元，随着ebase数据库的市场推广，今年业绩肯定不是仅仅翻上一番那么简单了。你想比斗一下么？”