第152章 扎口袋的稽查思路（2/3）

他被萧建军搞怕了。

“刘老师，您别老看着我呀，我刚才是脑筋急转弯，瞎猫碰着死老鼠，现在这个问题可是管理实践，没有什么脑筋急转弯呵，我可回答不了。”

萧建军半真半假的抗议道，他可不想再去挫伤刘勇的自尊心和自信心。

刘勇见萧建军态度诚恳，收回了他的灼热目光，侃侃而谈起来：

“从财务的发票为主和销售的发货为线索，我的想法就是以发货为线索，不管财务帐表。因为发出去的货都有货运单，市场询问确定回执，这不会有错。”

“采取扎口袋思路，从公司层面看，京都市场好比是口袋，咱们只管扎紧口袋进出两端，也就是紧盯每个品种的发货和回款两项指标。”

萧建军一听，欣慰地点了点头，暗忖这思路很准确。

“第一步先搞清楚京都市场部每个品种，公司向其发出多少件货，无论是合同发货和备用货，都统一归为总发货；统计对应品种的总回款件数，两项相减，就得出京都市场部尚欠公司总部多少件货款。”

“第二步，把每个品种的总欠数分解到每位主管身上，给他们货票款核定询征函让他们每个主管自己到医药公司询证，表面上搞清楚我们在京都各医药公司的家底。”

“第三步，我们把目前备用货加上各医药公司总数相加，这个数字跟公司统计数字相减，就知道市场短缺货物的数量到底是多少？”

“第四步，也是最关键也是最难的，就是要落实这些短缺货物在哪？要落实到具体责任人身上，一旦确定了人，就可以向他要货款，暂不论是否挪用，先交回货款可既往不究。”

“”

刘勇毕竟是市场管理的行家里手，虽然扇窗户纸没有找准，但戳破之后具体方案说的头头是道，不得不让茅新和萧建军俩人都感到佩服。

“下一步计划，请刘组长给我等安排吧。”茅新心情也放松不少，半调侃地对刘勇说道。

“是啊刘老师，你脑子里有了大概计划了，请尽管给咱们安排吧。”

萧建军对刘勇的策划能力很欣赏，像他这种经验丰富的专家，几分钟就可以拟定一个计划大样出来，然后可以边想边叙述，有点出口成章的意思。

“那好吧，我就不客气了。”刘勇嗯嗯二下，清了清嗓子说道：