77、环保板材的困境（1/4）

顾文熙眼底的难过一闪而逝,虽然被林见鹿敏锐捕捉，但她却不知道该不该问，也不知道一旦问出口,能不能得到回答。

她犹豫了一会，最终还是忍不住追问：“顾文熙,你是不是遇上什么难事了,不好处理？”

顾文熙抬手掐了掐太阳穴，苦笑着说：“我一直在思考盛阳城的发展问题。国家现在的政策主要可以分成两点，第一个是调整产业结构，加快轻工业发展、提高人民生活质量；第二点是加大能源开发和能节能减排并举。”

“盛阳城的产业结构里，重工业占了大不分,但向轻工业过度的调整还是很容易做到的。”

“比如我现在做好了整合的家电厂，其实已经做到了重工业向轻工业转型，解决掉政策上的第一个要求。而你向我提议通过液压机把试用过的一次性竹筷子压制成板材也可以在第二项‘节能’方面作为环保标签,贴合政策的引导。”

“但东西我们做出来的,销路却还要通过宣传来扩大——汽车方面，国家已经在六月开会研讨过,要扩大生产了，我们只要把东西研究出来报上去，国家肯定会想出销售渠道,这方面暂时不用我们操心。但其他的家电产品呢？我们暂时能够做的就是让业务员一家一户的前去推销、扩大名声。”

“说起来可笑，在做汽车行业研发时候，我意识到的是我们想要提高所有产品的销售,最需要做的是提供物流和安装——而这恰巧是我们目前最为欠缺的。”

顾文熙看了林见鹿一眼，指着她说：“事实上，也是因为你给纺织厂帮忙，最后大部分心力都用来搞定商业楼经理,才让我意识到这个问题的。”

“整个商业楼代表的就是销售的能力，而东西在他们手里肯定还要被剥掉一层利润。”顾文熙摇摇头，“家电产品的利润远没有纺织品那么高，如果家电厂照着这个模式进行推行销售，那么最后赚大头的人是商场，对我们扩大销售也没有太大的作用。”

顾文熙手指在桌面上敲了好一会，下定决心说：“我要在最热的频道、最热的时间上个广告。”

林见鹿不解地问：“可你上了广告，挑起顾客的好奇心，最终结果，依旧需要展示商品的地点、介绍货品、运货和安装的工人，以及处理售后的人员。这跟商场几乎没有区别。”

顾文熙摆手，直接否定了林见鹿的说法：“不，区别非常大。货物想要进入商场，首先就要拿出一部分场地费，以保证商场同意，等到可以进商场了，不同位置的展台价格也有着很大区别，甚至‘固定展位’如果没有后续投入能不能保住都不一定。”

“简直是个无底洞。”

顾文熙伸出手指在桌面上画了几圈，近乎抠唆的强调：“我算过一笔账，一个商场展位的租金足够租用到二几个社区外面一楼的民房，即便加上人工成本和货运成本，也至少足够我们支撑同一个地区五家店面的消费。”

“如果这一回向上申报，能够得到上级同意，作为试点企业，那么我就可以向外推广自己的想法了。”

“我想要设置专营店。”顾文熙的语气十分认真，“家电产品不需要那些大型商厦抬高产品所谓的‘等级’，我们需要的用户的口碑是坚固、耐用、高效，而不是‘卖得老贵了’和‘大户人家才用这种牌子呢’。”

“身在制造业，我们都知道这是糊弄人的。商家完全为了打造品牌风格，才回去营造‘高端’，‘高端’本身对于产品质量毫无意义。”

顾文熙说完这些，林见鹿理解的点头。

她十分赞同顾文熙的观点：“是的，服装行业还需要打造一下品牌效应，其他行业完全是质量为王。便宜高效的才会备受宠爱。尤其家电这种行业，不可能像首饰一样，去主打什么‘纯手工镶嵌’的概念，高科技加上实用，买家才会更喜欢。”