第二十三章 年少有为（2/3）

这是李掌柜道：“杨掌柜，在下今日来就是想向你探讨一下布行的发展，这永宁城的布行市场早已饱和，近日来又有大量游商冲击我们的市场，你我所赚的利润也不断被游商瓜分走，不知杨掌柜有何打算？”

杨老丈作为布商的龙头，自然是要对这件事做出一些态度的！

杨子平抢先道:“不如找官府将他们撵走！”

李掌柜道：“这终究不是长远之计呀，这游商虽不合理但也合法！”

杨老丈对自己儿子的回答颇为失望，沉思了片刻看向陈名道：“小友你怎么看？”

陈名还在思考着杨子平为何对他敌意这么深的时候，就被杨老丈这突如其来的一问。

“这游商之所以大量聚集于永宁城，证明永宁城有利可图！”

杨子平白了陈名一眼，这不是废话嘛。

陈名解释道:“我们应该思考为何游商能在这里大量存活并越来越多！”他虽然没有亲自见到这些游商，也不知道他们发展到何种程度，但是想来也无非就是那几个因素。

见没有人有异议陈名继续道：“那么请问买游商布的都是什么人群？换句话说是有钱的还是不那么有钱的？”

杨千回想了一下今日在市集里见到那些人疯狂的抢购游商的布料道：“我见那些人好像是不那么有钱的。”

李可昕看着眼前的陈名心里疑惑更甚，这书生果然有两下子虽然是开饭庄的但却能看到问题的根本所在！

这时李可昕说话了：“这第一嘛，游商的布大多是从丝绸之乡运来，自然是比我们的布更便宜，所以存活！”

“这第二游商不需要铺面所以成本更低，价格也低自然就吸引了一部分人。”

陈名拍案叫绝，这里这么多人只有眼前的这个可爱少女看出了问题所在，可真是个小机灵鬼。

陈明道：“这就是问题的根本所在！”

杨老丈和宁掌柜两人点头，若有所思。

杨子平断然不能让陈名抢了风头道：“那我们就用价格打压！”

杨老丈道：“价格打压不可，虽说杨家跟李家都是这永城里财力最雄厚的布庄，若是把价格压低不出多久，这些游赏感觉无利可图自然是会离去，可若再有新的游商来，我们的战线就会拉长，长此以往下去，自会损耗我们的财力，这对我们俩家布庄来说那就是得不偿失了。”

李掌柜也点头道:“如此来回跳动价格也会对我两家布商不利！将来会在市场上丧失诚信，这正是我头疼的地方。”

这时陈名开口道:“那请问各位游商的弊端是什么？”

杨子平嘲讽道：“游商又灵活，成本又小，哪里又什么弊端，无非是挣一两银子都是赚！”

李可欣笑道：“大有大的烦恼，小自然有小的弊端了。”

“游商市场混乱，常常有以次充好的人，质量往往难以得到保证。”

“不错！”陈名赞同道。

这时杨子平有些不耐烦道：“别卖关子了，你若有方法就说出来！”

杨老丈瞪了一眼杨子平转而又看向陈名人道：“小友可有解决之法？”

陈名道：“冰冻三尺非一日之寒！且听我慢慢道来。”

“杨家布行，我略知一二，也去过一回。”陈名回想起来那天去杨家布行给侄女买衣服的场景，杨家布庄虽大，但是跟现代的服装店那简直没法比。

“在下就谈谈我的浅薄看法，有冒犯之处还请老丈多多包涵。”丑话得说到前头，要不然得罪了这老丈就不好了。

“无妨。”杨老丈很想知道这个特立独行的年轻人是如何看待自己的布行的。

你让我说的啊，那我就不客气了，在我眼里全是弊端。

但嘴上仍是条例清晰的分析道：

“布行，弊端来之已久，需要全面改革。”

“一，布行所设花纹过于单一，创新点很少，反观游商品类却很多。”

“二，所设店面没有陈列，不能让顾客直观的看到面料的特性。”

“三，布行商品价格过于单一，所以流失了部分客户，也就是所谓的被游商抢走的客户！”

此时杨老张和宁掌柜脸色都不太好，两人怎么说也是做了一辈子布行生意的人怎么能这么轻易被一个毛头小子否定呢？

李可昕听到这番话也是大吃了一惊，还从没人敢把她老爹批的这么体无完肤！在着说来眼前的少年，见解好像很独到。

语出惊人！

此刻即使杨老丈和陈名关系极好，这时脸色也是有些不悦。

李掌柜脸色难看道：“我李氏布行经营数十年，童叟无欺，你尽敢说我做的不好。”

“那我且问你，我做的不好为何还能富贾一方。”

“那是因为没有做的更好的”陈名直言不讳。

“哦，那你是觉得你会做的比我的更好？”李掌柜一脸不可思议的看着陈名。