第21章 胜利在望（2/3）

按照这个预算，方灿灿分别联系了两家网站。都是女性服饰类的网站。

她通过站长工具查看了这两家的流量，跟之前那家相比相差无几，广告价格一家1200，一家1500，也都符合她的要求，最关键的是，对方还有空广告位，她只要付款可以立刻空降。

方灿灿立刻在淘宝上找到一位做美工的卖家，为她做了参加站外广告的广告图片。

用产品图展示吸引别人点击，当然也要做的精美大方一些。

值得一提的是即便是此时的淘宝，也渐渐有了万能的功效。

她虽然会一点美工，可跟那些专业美工比起来还是差远了。

可需要帮助的时候，只需要在淘宝上找专业的美工，付少量的钱就可以获得不错的效果。

店铺发展到现在，已经有部分工作需要外包。

敲定广告位，付款以后，方灿灿等着广告上线，这才稍微放松一点。

哎，都怪这几百件的羽绒服库存，害得她这段时间以来每天都过得像是在打仗一般。

“叮咚！”

呀，怎么会这么快！

按理说，广告刚上线，客人的询问会滞后一点，没想到这么快就有客人上门。

老板在吗？

在的，亲，有什么为你服务？微笑.jpg

有了回复模板，方灿灿当客服倒是很轻松。

我是百达培训的学员介绍来的客人，你们店里的衣服款式好多啊！

方灿灿倒是没想到，昨天一起合作的学员竟然私下里还为她宣传店铺了！

是呀，我在四季红有档口，本身也是做服装批发，所以款式比较多，而且图片都是实物拍摄的哦！

嘻嘻，这点我当然相信，我朋友昨天参加了你们的拍摄。所以我来看看。

今天配合全店促销活动，一个订单购买三件以上七折包邮哦~

你们有送小礼物吗？

有的，不过就是一双袜子，希望你喜欢。捂嘴笑.jpg

好，我这就去挑。

“叮咚！”

“叮咚！”

掌柜的在吗？

你们店包邮？

哇今天两家网站的站外广告一起上线，生意简直......

有点忙呀！

其实方灿灿观察过，和平时相比，今天的有针对性的展示各种信息的全营销效果的确很好。

来问问题的客人，其实问题答案都知道，有的人甚至只是想确认你这家店是有客服的，得到实实在在的保证，今天可以发货。

不过，款式数量多起来，也有新的烦恼。

竟然有客人不相信，这是她自己的货源，自己请人拍摄的。

你们款式这么多，做代理的吧？是杂志款吧？

亲，我们店的所有商品全是自己拍摄的实拍图。

不信呢。

方灿灿有些头痛，她倒是没想到，由于图片质量高，排版精美，款式做工也很好，质感都看的清楚，竟反而有人不信了。

虽然流失一个客人对如今的她来说算不上什么，可毕竟这也算是遇到了一个新的问题。

她客流高峰过后，抽空发了条信息给培训班的班长阮明辉：“昨天拍摄的照片有没有留底？有没有那种现场花絮图？”

阮明辉很快回复：“简直太巧了，傅老师之前交代我拍摄部分花絮图制作排版以后发给你，我刚弄好。你等等。”

很快阮明辉发来了文件，方灿灿点击接受。

这......

她简直觉得不可思议，傅泽说他没有开过店，可是为什么这些细节都能想到。

他是怎么知道会有人质疑这些照片的真实性呢？

不过方灿灿也来不及细想，直接把图片发给了刚才那名买家。

亲，这是我们拍摄时的花絮图，另外同样的图片你在淘宝上应该找不到第二家。如果是杂志图，难免会泛滥。你可以参考一下哦。

亲爱的C酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服、2006年新款......毛衣，百搭时尚......手挎包、小C家.....铅笔裤被买家tb_22333556拍下。

亲爱的C酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服、2006年新款......毛衣，百搭时尚......手挎包、小C家.....铅笔裤买家tb_22333556已付款请点击......尽快完成发货！

哇！

刚才质疑她图片真实性的客人，一口气拍了四件并且已付款。

这给了方灿灿一个巨大的启发，那些看似刁难的客人，有时候只是因为对于店铺的某些细节比较敏感，如果解决了她们的诉求，说不定可以更容易促进成交。

今天的生意超级好，黎杰整理完楼上的库存，把之前拿出去拍照的款式都包装好放回原位。下楼以后发现方灿灿已经在打单了。

“今天怎么这么早？”

“订单有点多，我怕下午来不及。有点时间就先打快递单了。”

黎杰惊讶：“生意这么好？”

“可不，昨天的那些款式挂上去以后，对咱们店的生意促进相当明显。”

黎杰更加吃惊：“楼上秦舒悦的款式也卖出了么？”

方灿灿瞄了一眼刚出的几个订单：“有两件衣服和一个包包。”

她又补充了一句：“不过预计卖的最多的还是我们店铺的羽绒服，还有李越的一款毛衣以及刘婶子的铅笔裤。”

黎杰不再说什么，默默的打包。

两人配合的很好，根本不需要方灿灿交代什么，黎杰自己就拿着配货单检查衣服、重新包装、打包、贴快递单。

“对了，你打字速度快吗？”方灿灿突然问道。

“还行，怎么了？”

“你来替我当一会客服，我来打包。”

黎杰犹豫：“还有很多活......”

“你不是想学开网店么，当然不能只在一个岗位上做。”

黎杰低头：“我把手上这些做完，再来替你。”

方灿灿见他坚持也就不再说什么了。

下午等黎杰把包裹都打包好以后，方灿灿便对黎杰进行了客服工作的培训。

一些基本的模板，话术都一并告诉他。

黎杰有些受不了：“为什么称呼顾客要称亲？？”

方灿灿忍着笑：“你现在觉得别扭，其实我也有一点，不过很快在淘宝就会流行起来的。”

黎杰不置可否，只觉得这话说得有些怪，淘宝会流行什么，方灿灿怎么知道？不过既然是她交代的，他再觉得不爽也会做。

方灿灿观察了一会，发现黎杰上手很快，而且他还会有意识的引导客人购买自家库存最多的羽绒服，而且也会提醒客人购买套餐，她便放心了。

有了黎杰接手客服的工作，而暂时没有新出的订单，方灿灿终于能够腾出一点时间想想别的环节。

按照今天订单的情况，两天内完成任务问题不大，之后又有三天的流量扶持，年前清理库存的压力便小了很多。

只是，如今网店倒是起步了，这间档口却依旧无人问津。

方灿灿偷闲半天，便开始在四季红服装批发城到处逛。

其实入驻以来，她的工作重点都在网店，也都没有好好看看这间批发市场。

这里的服装看上去都还不错，因为这里从一开始就定位中高档服饰，服装的面料、版型、款式都经得起推敲。

一楼二楼主要经营靓妹装，年纪定位在25岁以下。三楼定位2530岁，出现了一些OL风的服装。

四楼经营的是中老年女装。

这四层楼都是做散货。

在往上，就是之前方灿灿去过的写字楼，那些大多是招代理商，有些自己开款，有些买手组货，总之要比一到四楼规模更大。

一楼的店铺绝大部分都做上装，上衣款式多，卖得起价，需求量也大，当然竞争也相当激烈。舅舅章华的店铺就在一楼几乎最好的位置上，他们家的生意一直很好。每次经过的时候，有意无意方灿灿都会看见。

章华如今很少亲自守档口，他主要负责跟服装厂的接洽，还有就是一些大客户他亲自跟。

而他老婆李碧莲则是每天都来档口，她主要负责定款式。

其实说起来李碧莲的眼光也算不得太好，只是因为这些年档口的位置实在不错，所以即便眼光稍差，这点也弥补了。

而方灿灿不知道的是，此时章家也在为库存的事情发愁。

服装生意就是这样，赚不赚钱有时候并不一定取决于款式卖的好不好。有时候也要看你留了多少库存。

钱都压在了货里，平时还不怎么觉得，一到年末的时候这点就特别明显。

要是便宜处理掉吧，不舍得，可不处理掉，来年这可就都废了。

而今年让李碧莲更加不爽的是章华的那个外甥女。

之前虽说自家欠了他们家的钱，可又不是说不还，章华这个人就是耳根软，章兰芳才说了几句家里的困难，就把铺子连同库存一并抵出去了。

都怪自己没有看紧。

这下好了，方灿灿刚来四季红没几天，就闹了多少事情出来啊。

一会开网店，一会搬东西出去拍照，一会又说她最近生意很好。

哼，她才不信呢。

她又不是没有守过楼上那个店，那位置可不是一般的偏僻。

网店她也了解过，上面不都是一些卖便宜货的么！

只是今天她倒是听到了一个让她震惊的事情。

“李碧莲你听说了吗？之前楼上刘婶子家不是有个小哥叫黎杰的么？上回你还说过那小子特别能干，你猜我听见了啥？”

“什么？”

“黎杰竟然去给你家那位的外甥女打工去了，说是当学徒，也想学开网店。”

“这是有病吧！在刘婶子家干的好好的，刘婶子也没亏待他！”李碧莲皱着眉头，直觉觉得有些不对劲。