144、第 144 章（2/4）

顾沉笑了笑：“张总怎么想？”

“我先说明。我本人对这次合作抱有非常高的热情，我也会尽力配合摆摊网的要求。能答应的我肯定都答应。但是，”张成峰先把漂亮话说在前面，然后一个但是，就开始跟顾沉诉苦：“之前在电话里,顾总说要把学费减半这件事,确实有点压力。”

“我先跟你说说我们驾校的状况。”不等顾沉回应,张成峰继续说道：“我们风乘驾校成立十年,在全国二十个城市都有分校。所有学校加起来,就是包括教练还有其他后勤人员一共是一千三百人。教练车总共有两千台。平均每个学校一百台左右。一台教练车一个月能招最多八名学员。也就是说我们每个分校一个月至多能招收八百个学生。再多的话，教学质量可能就要下降。”

张成峰说到这里，看向顾沉：“摆摊网的大名我是知道的。在业内的广告影响力和辐射范围,这个我也差不多有所耳闻。我知道顾总的好意，您只收我十万块一个月的首页推广费，这个价位按照摆摊网现在的日访问量来说，简直就跟免费给我差不多。”

“我要是不说这个事儿，先把话答应下来，把合同签了。到时候不说全国，就光是一个a市，得有多少学生来找我们报名？他们可都是冲着对摆摊网的信任，当然还有五折优惠的促销力度才过来的。”

“钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。”张成峰仔仔细细的分析道：“其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？”

顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。

张成峰笑了笑，嘿嘿说道：“但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？”

顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。

关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。

就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。

“那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。

顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”