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我和ann在天津当时还在新修的那个有个鸡蛋顶的体育馆下了车，先去对面的酒店开了房。订房的时候有点奇怪，ann给服务生说的是要两间在不同楼层的房。当时我和ann还不是很熟悉，而且她又是这个项目的leader，所以我也不太好开口问。后来想想，她是sales，可能是有一些和客户方面的东西不太方便让我们技术顾问知道，于是也就没有多去想了。

收拾完了后出来，两个人直接又打个车去了天津本系统（当时已经分家一年多了，我们要去的是电x）。在路上发现天津两个比较独特的景观：一个是五岔路口，其他城市一般都是十字路口（四岔）和丁字路口（三岔），天津却有很多路口是五个口子，很好玩；还有一个就是天津的红绿灯，是竖着的柱状的玩意儿，像温度计一样，表示红绿灯的颜色就像温度计里面的水银一样。红色的从上往下漫漫降，降到没有了就表示绿灯了，然后绿色的反过来慢慢往上升，升满了就表示红灯了，然后循环之。这个设计确实比较牛逼，即形象又合理。出租车司机一直在和我们乱摆，摆李瑞x如何发家的，如何“社会主义”的，等等等。天津普通老百姓人都比较厚道，而且天津话在华北方言里面也算是比较好听的（再不说两句好话估计我们buy友网有人要疯了，哈哈）

到了以后，我才发现天津的本系统是一座像写字楼一样的大厦，内部布局也像写字楼，fb哈！进了电梯后，ann想了想突然给我说“对了百脑，你要记住不可以给客户说你在本系统工作过。”我问“为嘛？”她笑了“呵呵这么快就学会说天津话了？”我也笑“嘿嘿我大学班上有一个非常好的哥们儿就是天津人啦。。。对了以前他老爸也是天津本系统的，现在应该在湖北省公司”ann点点头，想了想又说“如果客户随意问起的话，最好连你是本系统的学校毕业的都不要说！”我更奇怪，问“到底为什么啊？”

ann没有直接回答我，只是意味深长地说“你是新人，以后慢慢就会明白了。你要记住，我们是普华咨询，不可以用那些计算机公司和客户套磁的办法。尤其是你并不是sales，你是一个五大的顾问，所以在和客户交谈的时候记住要随时保持‘专业素质’！”（ann给我说的这个“专业素质”可能就是我进pwcc学到的第一样东西，真的是让人终生受益）

我赶忙点头，说“没问题！”想了想又问“嘿嘿，那是不是sales就可以松一点了？”ann看我一眼，浅浅笑了一下说“sales有sales的办法。。。你把你自己的工作做好就行了”我笑一下，没有多问了。

在办公室里见过“实力银物”后，又叫来了几个天津本系统的相关技术人员，在小会议室里开了个小会。主要是ann在讲，我主要是谈了谈pwcc的技术方面怎么运作的，和厂商怎么合作，和客户怎么沟通这些程序上的事情。然后大家哈哈哈一阵，就说吃晚饭了，操！

晚饭是客户开着车带我们去吃的，还给我们说是一个好地方。到了老子一看，妈的那个档次最多就和成都的刘一手差8多，还说的是在天津档次算比较高的了，日哦！北方这些城市就是这点很不爽。要吃，还是要在俺们成都啊，呵呵。

饭桌上照列是狂灌酒，老子倒不是很虚，ann看样子也还是能撑得住。那个“实力银物”姓李，喊的李总。当时本系统都已经改为企业化了，而且天津本系统还是以前管局改过来的，和成都的还不太一样。老子也不晓得这个“总”到底是相当于以前局里面的啥子级别，ann给我说的是xx部的总经理，老子估计可能是相当于以前省一级的管理局里面的建设处处长之类的。李总一坐上桌子就开始夭儿海五的，喊我们使劲开灌。老子也顾不得ann给我说的“专业素质”那么多了，也开始和他们疯整。ann先开始还有点不悦，但是后来看看估计我不陪到他们喝那么多的话，天津本系统那些人就会把火力对准她，所以就还是没有怎么管我，后来还很关心地小声给我说少喝点。

pwcc和另外四大咨询当时在中国的客户，大多数都是大型外企在中国的分部，有很大一部分单子也是五大的总部和客户的总部签的全球范围内的单子，由五大的中国分部负责给客户的中国分部实施。整体上来说，在中国本地直接拿的单子只占少数。而且这些中国本地的单子基本上都是一些管理比较规范的新兴民营企业。像本系统/电力/民航这种国有垄断行业的单子非常少，pwcc把ricky弄过来的主要目的就是想在这方面有所突破。所以pwcc的sales以前和这方面的客户接触也比较少。总之一句话，就是双方都有点水土不服。垄断行业的客户认为五大咨询名气大，价格爆贵，又对自己这种比较封闭的国营垄断行业不是很了解，所以觉得性价比太低；而五大咨询虽然很想吃这些垄断行业的大肥肉，但是又对这些行业因为垄断所形成的很多国营风气无所适从，觉得找不到下口的地方。

后来我基本上就喝醉了，ann也是有点二昏二昏。老子觉得那个李总好像以前就认识ann，说话的口气和举止都有点那个。但是当时也顾不得那么多了，因为我和那几个技术人员最后基本上都是趴起了。饭局结束的时候，李总口齿不清的打电话找来本系统的2个司机，开着车把我们一一送了。