38、第 38 章（1/4）

杨绦早就已经料到，会有山寨盗版出现，这避免不了。

到了十月末的时候，杭州布市上，条纹布果然纷涌而出！

有只是织了条纹、没有织出浮纹效果，更甚至有为图快捷、赚快钱，直接就只是印染上的条纹。

当然，肯定也有认真山寨，用心仿织他们两款新布的。不过如此一来，在时间上他们就落后一步了。

多半就会和杨绦他们先前所预料的那样，等那些布行山寨出来两款布时，在杭州城内，他们再想来分一杯羹就不容易了。多半只能运到外地，或者北方去卖。

后来的发展，也确实如此。

那些大布行，本就做着‘南布北市’的生意，把布匹运到外地去叫卖，也是顺道。

在极大可能上，还会比在杭州城内卖赚的更多，也会比袁宁和杨绦赚的更多。

不过这也是没有办法的事，一口气吃不成大胖子，他们两个还是先把眼前的饭，吃下肚、消化了，再去想其他吧。

在更早的时候，两款新布刚开卖的时候，袁宁就听进了先前杨绦的建议。

在客人中间，把‘山寨’、‘正品’、‘假冒’、‘仿制’……等概念，不断灌输出去。

随着这些颇有穿越感的概念，被越传越广，逐渐地，客人们于无形中、或浅或深也形成了一种认知：

穿条纹浮纹布做的衣服，布匹还得去清河坊袁氏布店裁买的才好，只有那里的布才是正品！

那一场发生在杭州城小富小官阶层，由王家姑娘举办的赏雪会上，赵姑娘和县令小姐等人间的小闹剧。

就是客人中间，众多次自发抵制仿冒布匹的，比较典型的一次。

虽然吧，起因只是小女子间的嫉妒小心思，并非是出于捍卫正版的正义感。

但不得不说，杨绦和袁宁提前布局的、树立客人正品意识的计划，已经逐渐在见到成效了。

再加上，袁氏布店的那两款布确实物美价廉，更是很好地抵挡住了山寨布匹的侵占。

肯下苦心认真去山寨的大布行，布匹还没这么快织造完成、投入布市，如今杭州布市上流通的仿冒品，总会存在这样那样的瑕疵。比如：

布匹上的条纹粗细、排列间隔，失了变化灵动之美，看上去死板呆滞得很。

亮蓝条纹的染色不正不牢，极易褪色晕染。

条纹没有织出浮纹效果，导致最后的布匹，就跟后世的一种床单一样！打眼一看，似乎是那么回事，可再多看一眼，就能看出布匹的粗制滥造和低劣村气。

还有那种为图快捷、赚快钱，直接在原胚布上印染蓝色条纹的，就更是比不上袁氏布店的正品布了。那甚至都已经是两种布了！

敌方太不争气，我方却很利害：‘官家工匠精工出品’，可不仅仅是噱头口号啊。

能入织造局应役的工匠，织布手艺明显强于民间普通织户，这是确实存在的事实。

杨绦凭借地利人和，请来的都是匠户织匠——即便不是织匠也是挽花匠、打线匠等，不管是本人应役、还是代人应役，都是能入局应役的手艺水平。

织起布来，可谓驾轻就熟、信手拈来，‘这布闭着眼都能织’这话真不是吹牛的。

如果把山寨布拿来，和杨绦所请工匠织出来的布匹，放在一起稍微一比较，一眼就能看出两者优劣来！

前者在大概率上，会出现经纬时疏、时密的问题，时不时还能看见线头、线疙瘩。而后者，处处都经纬细密，几乎无一处瑕疵！

于是，比袁氏布店所出条纹布便宜的，布匹质量要差上太多。和袁氏布店所出的布匹质量差不多的，价钱要贵上一截——否则没得赚啊！

总之呢，布市上出现的山寨布，在物美价廉方面，总要差上袁氏布店所出两款条纹布一大截。

偶有像那赵姑娘一样，因为实在等不及袁氏布店出货，去买了市面上仿冒布匹的人，总是不多久就后悔了。

布匹低劣还不说，要是被人指着鼻子说他们花银子买假布——实在有够愚蠢，那才真是丢尽了脸面！羞都羞死人了！

因为杨绦和袁宁颇具前瞻性的布局，在纷涌而出的山寨布匹上，没有遭受太大的损失。

当然影响有，很小而已。所以，袁氏布店所出‘厚棉条纹浮纹布’，在一月之内就风靡了杭州城！

……

在此之前，十月初，两款新布面市不久。

尽管先前杨绦已经把两款新布上市后的行情，往走俏之上看齐——定位在了极其走俏，并为此提前备下了不少的存货。

两款新布上市后，三十几家工匠家的机杼声，那也是从天没亮就响了、天黑透后也久不见停下，都起早贪黑地赶织布匹。

但是，算一算工匠们的布匹出产量，再数一数每天袁氏布店售出的布匹数量……

这不行啊！撑不了一个月，就要断货啊！

于是，杨绦紧急去和袁宁商量，“宁兄，你这边先限量出售，两款布每天各拿出两匹布来售卖。依旧想买的客人，就像以前一样交订金预定。”

“我这边，会赶紧再去找工匠，尽快赶工织造。”杨绦道。

接着又提点道：“布匹织造的足够多了之后，宁兄也不必撤销每天限量出售的规矩。如此，方显示出布匹的行情紧俏，引来客人争相抢购。”

“而那些交订金预定的客人，布匹稍微宽裕后，宁兄你可以让人送布上门，布匹不算在限量之中。”

“以后呢，就把他们当成尊贵客人对待。就比如：每季新款面市前三天，大可差人带着成衣图上门，去让他们翻看挑选，询问其是否有看上眼了的，也好给他们预留上。”

袁宁的经商天赋本就绝佳，稍一细品杨绦建议，立即就明白了话中的无穷奥妙！无穷钱途！

“绦弟，为兄承你一个大人情！”