34、第 34 章（2/4）

笑过了，袁宁开口商量：“正红条纹浮纹布、亮蓝条纹浮纹布的卖价，定在三两银子一匹，绦弟觉得可行吗？”

杨绦心中默算：收一匹厚棉彩色条纹浮纹布，虽然是一千六百文钱，不过再加上他发放的彩线的成本，每匹布的成本……接近一千七百文。

按照‘二两半银及以上售价者，交货价按其六成半计算’的约定，那每匹布的交货价就是……一千九百五十文钱。

按照每匹布一千七百文的成本算，每匹布他至少能赚……二百五十文钱！

比之前的每匹布赚二百文钱，还多赚五十文钱。

“宁兄如此定价，很合理。”杨绦同意。不过赚钱哪有嫌多的？

“不过呢，其实原色素条纹的，也可一样定价，不必因其没有用到彩线而刻意降价。”

在织匠手里收一匹厚棉原色素条纹浮纹布，价钱是定的一千七百文。

如果和彩色条纹一样定价的话，每交货一匹布，他也能赚二百五十文钱。

袁宁倒不是过于老实不敢喊高价，而是一分钱一分货，他本能地就把原色素条纹、彩色条纹这两种布，分开来看了。

“绦弟，你何出此言？”

杨绦解释：“正如宁兄所说，这原色素条纹浮纹布，裁了做成衣服，那是‘素雅出尘，脱俗若仙’！

且这三款新布依旧是不拘男女，都可穿上身，那宁兄你想啊：能买这洁白素雅的布，去裁衣穿的男男女女，会是哪样的人呢？”

“自然是喜欢那股子‘素雅出尘，脱俗若仙’韵味者……”袁宁随口接话，但立即就若醍醐灌顶！

“是不怕干活弄脏衣裙者！抑或是说，是根本不必做活的男女！比如小富之家的闺阁女子，进学读书的翩翩学子等。

这些人不管是本人还是家人来给他们买布裁衣，多或少这几十上百文钱，他们若看上眼了，还是会买的！”

“宁兄说的在理。”杨绦颔首。袁宁真是天生的生意人，敢冒险、行动快，还聪明，一点就透。

能多赚钱，袁宁也很高兴的：“那就把三款新布的价钱，都定成三两银子一匹！”

平民百姓家里做衣裙，不比权贵富商家。就拿襦裙来举例，权贵富商家的夫人小姐，把下裙做成六幅至十二幅的，转起圈圈来，裙摆能像花朵怒放一样。

然而平民百姓家的女子，下裙甚至都不是打褶的，而是拼接的，转起圈圈来就跟一只水桶般。

前者做一条下裙的布料，后者能做出两条，甚至三条、四条。

三两银子买一匹布回去，平民百姓家能做至少三套衣裙。

省布料有道的主妇，甚至能做出四套来，若是穿衣人的身量窄下，做出五套都不稀奇。

杨绦是亲眼见过李桃花如何裁衣的。

“三两银子，买这样一匹布，很划算了。”

“如果用一两半银子买一匹原色胚布回去，还要拿去染坊、花钱染色，不说没我们的彩色条纹染得色正又牢固，就是染得好也没有浮纹花样。

死板的一整片红或一整片蓝，哪有我们这浮纹布，做出来的衣服好看？”杨绦分析道。

袁宁颔首深表认同，“先前的薄麻条纹浮纹布，已经给店里打出了些口碑，你今儿送来的八匹布，都还抹不平客人预订呢。

等我们这厚棉条纹浮纹布一开卖，定然也会客似云来。”

……