第17章（2/4）

“其实很多手艺，不是被市场淘汰了。”视线重新落回她脸上，“只是没有挖到市场痛点，把小需求变成大需求。”

“就比如你自己设计的那些小包小摆件。”沈靳问她，“你的顾客是看中了它的实用性还是观赏价值，美感？”

夏言：“观赏价值。”

沈靳手往陈列架上的摆件随便一扫：“这些东西哪个不是精雕细琢而成的，随便一个摆在桌上不是一件艺术品？但你看走进这家店的人多吗？”

“它们缺的不是质量和观赏价值，只是缺少包装。”他看向她，“夏小姐，安城实业的目的，就是把这些濒临消失的手工艺品进行包装，再推向市场。”

“只有把它们存在的价值变成品味、文化、社会地位、时尚等的象征，它们的市场需求才可能变大。只有喜欢它们的人多了，才会有越来越多的人愿意走进这一行业。”

“紫盛做的是定制，根据用户需求批量定制，他们的目的是利润。我们要做的是挖掘、整合和继承，不是客户想要什么，我们就给他们什么。而是我们有什么，怎么把它变成客户想要的东西，把我们变成需求方。”

“只有把我们自己变成需求方，主动权才能掌握在我们手上，才是真正意义的把这些手工艺术品推出去了。”

“虽然我不明白夏小姐为什么汲汲于和我划清界限。但从我和夏小姐短暂的接触来看，夏小姐是对这些传统工艺有情结和抱负的人，有这门手艺在身也有敏锐的市场嗅觉和市场包装能力。你在我这里，我给你自由发挥的空间，任何你想表达的，我给你推出去。你在紫盛，程谦能给你的，最多一个助理岗，他要的不会是你的表达，而是你的服从。”

“如果说夏小姐对我的抵触大于这份情结，夏小姐就去紫盛，把自己变成一个市场经济的傀儡。如果夏小姐觉得我并没有那么让你难以忍受，就留在安城实业，把自己变为传承者。”

他从口袋里掏出那份她签了字的公司法人登记表，递给了她。

夏言看着那份东西，心绪一时有些复杂。

她是见证过安城实业怎么一步步发展壮大的，她知道他不是夜郎自大也不是妄自吹嘘。

沈靳看她盯着那份东西没动，轻轻晃了晃：“夏小姐？”

夏言抬眸看他：“沈先生有没有那种死过一回的感觉？”