68、第68章（2/4）

说起来要那么多工程款，先了秦磊两成，等于他这次工程全白干了，发了下面工人的工资，还有借贷公司那边的钱，及几个追得很紧的材料商的材料款。

林林总总把这些账结了，张总手里也就剩了个零头，这点钱自然不够做接下来的工程。可蛇有蛇路，鼠有鼠道，有项目就能有钱，这道理就像有地皮，开发商就能在银行拿到贷款是一个道理，只要拿着合同，少不了有借款给他的人。

不乎又走了道轮回，他要陷入走三角债，被人天天逼着催，自己再逼着找别人要账。可这些对张总来说，都是家常便饭，很多包工头都是在不停地重复着这样的过程。

累吗？很累！

但停不下来，因为一旦停下，就代表以前的努力全白费，即使想落一个安稳都很困难。因为一旦不做了，面的欠帐更难要，被他欠账的那些人，见他不做了，少了一个安心丸，更会逼死了找他要钱。

所以这个陀螺一旦开始，就再也停不下来，只能转到累死为止，或者有一天机会来了发达了，这些问题自然迎刃解。

张总其实挺不想跟秦磊解释这其中的事，但无奈有求于人。

他现在就像被逼上梁山的人，必须拿下万东的项目，这样以后别人才愿意给他工程做，不然就是一盘死棋。

这是秦磊说出的，直戳核心。

张总没敢把秦磊当傻子，可当听到这时，他的脸色也很难看。

“既然拿下万东项目这么重要，那张总打算多少好处费？怎么兑现？现在能不能兑现，还是给画一个大饼，若干时候以后再兑现？虽不是个商人，但在商言商，还望张总能给个准确的，这样我才好操作。毕竟你也知道，连你都难办的事，来办肯定不容易，你不个底儿，怎么知道出多大的气。”

“这——”

“看来张总叫我来，就是拿我闲没事寻开心的，那等张总想好再说吧。”秦磊站了起来。

刚迈步，就被张总拉住了。

“条件你来开，听听。”

“张总这就不对了，买卖买卖谈的就是买卖，你这个买家不开价，让我这个卖家开价。觉得这东西很值钱，狮子大开口，你能给妈？且如果能拿到，自己都能做，现在有钱，工人的也能找几个，明摆着赚钱的事情，为什么要帮张总呢？”

秦磊笑了笑，说：“其实不怕你知道，也在寻思这上面的事，只是不像张总这么见多识广，各处都能找到路子，也算是门外汉吧，都知道一些，但如果往细里做，还得摸索。还有就是手里这点钱不太够，还缺点。”

秦磊说得确实没错，他自己都可以做，为什么要到手的钱送别人。

“那你想——”

“你看不如这样吧，们联手，资金一人出一半，负责去项目拿下，张总就负责出经验。单个吃下都会噎着，合伙的就没有这么多顾虑了。”

听了秦磊的，张总脸色各种变幻不定。

“怎么知道你能不能拿下项目，还是跟吹牛逼。”

“这合作肯定是拿到项目后，才能开始的。”

“怎么知道是个什么项目，大项目是项目，小项目也是项目，工程量不够，两个人分，能分三瓜俩枣？”其实张总也不傻，这就是个角的过程，各自心里都有一本账，跟嘴上说得完全两码事。

秦磊笑睇着他：“这就看张总愿不愿意冒险了。于我来说，有路子，即使没经验也不要紧，大不了慢慢来，走两年的弯路。可对于张总来说，这次的项目拿不到，还能在这一做下去？”

做不下去！

张总的脸一阵神经质的抽搐，他狠狠一咬牙：“那行，就这么说定了。”

*

细节商定后，两人开事。

秦磊就负责去拿项目了，张总做的事更多，不光要联系材料商，还有各方各面，都要打点到位。

“谢谢钱哥给这次机会，太矫情的，也不说，一定铭记在心。”秦磊感激道。

“别谢，去谢谢你老婆吧。”

秦磊表示不解，钱总看了他一眼，说：“彭芳一直跟闹矛盾，你老婆跟她说了一句话，让她决定一次机会。这次的机会，就当是感谢她的那句话了，你好好握。”

当然不止这些，只是处在钱总这个位置，有些不适宜说得太明白，点到即止即可。