第十一章 张姐报喜（2/4）

走在前面的方州可没注意到王姐这放光的眼神，不然肯定能明白王姐啥心理。说时短，其实快，三两步就已经到了。

方州先让几人在沙发上坐着，赶紧去接了几杯水拿过来。坐下以后看了眼张姐，张姐用令人难以察觉的速度点了点头，方州心里就有底了。

既然张姐给了提示，明确就是冲着房子来的，方州便直接步入正题。

一个个的开始问对房子的需求，并且侧面的了解到她们各自家里的情况，最重要的是他还了解到俩人都是确定可以做主买房的人。为什么这点尤为重要，很多时候第一次过来看房的人根本不是拍板决定的人，你跟她说一大堆有的没有根本没用，她再喜欢也做不了主，多费口舌而已。

了解清楚后便直接带到沙盘旁边，熟练的介绍小区情况，周边配套设施，听得王姐和赖姐频频点头，想来是极为满意的。

看完少盘后，直接带去看样板房。考虑到两人都是打算买个两套，一套自住，一套出租。所以方州直接带她们看了最大的户型。

样板房的作用是不言而喻的，所以的装修方面一定是精益求精。所以一进房间除开张姐外的三个女人在房间里大惊小怪也就不奇怪了。而年轻的女孩张雨欣却没有感觉到太多的惊喜，表情淡然，看着母亲在每个房间每个角落一一细看。

方州自然也发现了这一情况，不过没有说什么，更没有去跟她推销什么的。

接连看了四套房子，王姐赖姐都觉得房子非常不错，且升值潜力应该也很大。刚准备一起回售楼中心时，张雨欣带着好奇的语气对着方州开口了：“你们这里不是有小户型吗？能不能带我看一看。”

听到这话的方州惊讶的抬头看了看她，暂时摸不透她的想法，用眼神询问了一下她母亲。她母亲也是感到奇怪，但是没有多说，笑着跟方州点了点头。于是方州笑着答道：“没问题，刚好样板房也在这一栋，咱们直接过去就行。”

小户型样板房在同一栋，另一个单元，需要坐电梯下一楼再重新上楼。期间方州给她们讲解了一下小户型的面积，优势之类的，说话的功夫也就到了。

打开门，刚刚看过大户型的王姐和赖姐顿时撇了撇嘴。无他，两者面积比起来肯定是小巫见大巫。所以一般销售人员会先带客户看小户型，再看大户型，就是为了给客户营造一种视觉效果，让客户有一种落差感，下意识会去选择大户型。

反倒张雨欣看到这户型就喜欢上了，进门就是客厅，正对着卧室的房间门。房价左边是洗衣机以及晾衣架，房间右边则是厨房，卫生间则在房间里面。

不谈别的问题，如果是一个人住的话这种户型不要太舒适。而且样板房为了营造一种高级感，装修还是用的当下流行的欧式豪装，所以张雨欣会在沙发爬来爬去，在房价里把窗帘拉上，再把绚烂的灯光打开也就不奇怪了。