二八六、雍州之战9关于群体心理学（2/2）

人一敏感，就会惊慌失措，就会想到现在人为刀俎我为鱼肉，还是小心为妙，于是人人忧心，形于颜色，惊扰不安。三个、五个往往聚集，低声议论，一有个风吹草动，就和被箭射中屁股一样跳将起来。

这时候只要丢一根烟头就会引起一场大火。

这种情况迅速被报送到宇文泰这里，部将中王盟等人等劝宇文泰马上采取对策，否则说不定军营要出现群体**件，搞不好大打出手。

宇文泰微笑，摇手止之，然后命耿豪挑选了两匹老马，然后吩咐耿豪在他今夜走访之后，挑选五百人担任今晚的宿卫。

这两匹老马，当然都是走的特别慢的那种，宇文泰与长孙无垢各跨一匹，喝退了欲跟随的侍卫，两个人骑着老马，顺着投降的万俟旭军扎营的营盘一个一个走过去。

每过一个营盘就掀帐而入，笑笑，自我介绍：“我是宇文泰，字黑獭，这是我夫人长孙无垢，来看看大家。你们看我夫人漂亮吗？”

他的笑容很温和，看到受伤的士兵亲自上前查看伤口，有金创药的甚至亲自为之敷药。

亲切的拉拉家常；偶尔还开开玩笑，问问兄弟们娶女人木有，想不想天下太平，娶好几个老婆，好好过日子，待一会儿，待到欢声笑语起，便告辞出去。

然后，进下一个营盘，送一片温暖进去，留一片真诚下来，安定一片人心。

谁也不敢相信当今关中最名动天下的最年轻统帅、都督华、雍、岐三州诸军事宇文泰竟是如此年轻，简易，如此亲切，如此真诚。

当兵的都年轻，都真诚，于是万俟旭将士感慨流涕，议论纷纷，道：“宇文泰这人不错呀，你看苏绰也不错，这支军队，你们有没有感觉不一样？这支军队，他们里面把人当人看。”

还有的比较起宇文泰、苏绰和其他他们所经历的长官不同。

人心一下子便热络了。

来自一支纯粹的对手队伍的将士对宇文泰的赞美。这和只身探龙潭虎穴也差不多。

只要任何一个营帐中有一两个心怀叵测的人暴起突袭，单枪匹马的宇文泰和长孙无垢的生命就会挂掉。

虽然说宇文泰和长孙无垢可能有一定自保能力，但是宇文泰为了对这些降军襟怀坦白，推心置腹。他和长孙无垢俩什么兵刃都没有带。

而且这时候，八月，天气还是那么热，他们穿着薄绡衣，沐浴着夜晚的凉风，谁都能看见这夫妇二人手无寸铁。

这些降军的人心、气氛本来就正处在高度不安和紧张中，本来就一个风吹草动可能都会触发违法行为。

但是宇文泰和长孙无垢冒着这种巨大的可能随时出事的风险，平平淡淡的和他们拉家常，谈美女，谈宝马、谈兵刃，谈洛阳，谈创后护理........

这些非常不安心的降军们，只要将心比心，这时都能深刻感受宇文泰的此行不易。他们，瞬间被感化了！

这里面也涉及一些群体心理学，大部分人，还是对强者有崇拜心态，对强者、名人、领导对自己和自己这个群体的关怀感恩，容易形成拥戴。

这一夜，宇文泰夫妇二人，两匹老马而已，足当百万大军，真正的让这些将士归心了！

宇文泰作为一个穿越者，他的这个举动其实也是抄袭模仿来的，因为类似的举动汉光武帝刘秀曾经用过，后世的朱元璋也用过，这是一种快速收获人心的策略。

刘秀也罢，朱元璋也罢，宇文泰也罢，这种快速收获人心的策略，有一个专门的称谓，涉及信任艺术当中之一门：叫做权术信任法。

宇文泰与长孙无垢这次孤身进入降军军营做宣慰工作便是一种权术手腕式的信任。

事后、杨忠、耿豪、宇文导、全旭等人都心有余悸，并请教宇文泰道：“明公一身入降军军营，若遇突发**件，奈何？殆哉，岂不危险？”