111、第一百一十一章（2/4）

往前数五代，每一代家主都会打首饰。陆老爷子年轻时，打首饰一绝。

他和陆老太太结婚时用的头饰、身上戴的首饰全都是他亲自设计，一件一件打磨出来。

图片里的戒指，花纹和样式看起来很像陆老爷子和陆老太太订婚时交换的戒指，那对戒指也是陆老爷子亲自设计的款式。

照片里明显是一只年轻女人的手，如果陆老爷子还会亲自为哪个女人打首饰，这可说不清了。

陆沉逸：“戒指的花纹像玫瑰，和爷爷做的那一对不一样。”

陆沉香：“这是姜姜的戒指，镜表哥送给她的。”

过了几分钟，出门钓鱼的陆老爷子终于抽空看了眼手机，傲娇的回：“小镜画的图，求着让我给他打一对。这才几天就戴在人闺女手上了，他也真是心急。”

陆老太太：“我就说你前儿见天儿往总店跑，原来是帮小镜打首饰了。”

窥屏的几个大人暗暗舒一口气，还好不是他们想的那样。

陆沉逸趁机撒娇：“以后爷爷也得给我打一对。”

陆沉香也说：“我也要！”

陆老爷子：“你们才多大点儿大，去去去，都快点把暑假作业给我交咯，马上暑假就结束了。”

说起暑假作业，陆沉香猛然惊醒，没精力继续水群，拉起姜诗往后面走。

“我在做暑假作业，正有些发愁，姜姜可不可以帮我出出主意？”

姜诗一愣：“什么暑假作业？”

陆沉香的暑假作业不是学校布置的作业，而是家里长辈给她和陆沉逸布置的作业。

小学三年级起，长辈每个假期都会给他们兄妹布置作业，从简单的销售作业、宴会布置，到如今慢慢接触到家里的生意。

陆沉香今年的作业是推广家里的珠宝，还有一周，她要带陆氏珠宝参加一个展览，长辈将按照展览创新程度、营业额和客户体验反馈给她的这次作业评分。

姜诗听完就懂了，就像雄鹰为了锻炼雏鹰把孩子从悬崖推下去一样，陆家也在用各种方式锻炼下一代。

她想了一会儿：“你确定可以请外援”

陆沉香扬头：“人脉也是实力的一种，如果你愿意帮我，三叔和爷爷也没话说。”

姜诗正好觉得无聊，新文题材卡壳，做点其他事转换一下心情也不错，“好啊，我可以帮忙试试，先看看这次要展出的商品？”

陆沉香以为她会推脱，对方却应得十分干脆。

她转身拿出一本厚厚的图册，“这些都是预备展览的商品。”

姜诗花了一点时间翻看，图册上的首饰比店里目前摆的这些新颖，设计精巧，风格多样。除了比较传统的金饰，还有一些款式典雅、风格夸张的作品。

陆沉香解释：“这几套重工作品是三叔设计的，这几年店里的首饰设计大多偏简约实用。三叔上次看见镜表哥的设计图，灵感爆发，做了这几套样式华贵的首饰。看起来夸张，实物真的很漂亮。”

姜诗抬头：“你原本的想法是什么？”

陆沉香手指捏着图册一角，“往年办这种展览，基本就是请明星吸引人气，再搞一些促销活动带动销量。不仅我们家这样，珠宝行其他店差不多都是这个模式。”

“你们家目标客户群体是高收入人群？”

“嗯，虽然也有比较便宜的小件首饰，我家的首饰大部分材料下得足，设计出挑，又是百年老店，手艺有保证，价格比同行确实会贵一些。”

姜诗合上图册，“离展览只有一周不到，时间太紧，如果有时间，最好先做一个市场调查。”

“我做了。”陆沉香拿出一叠报表，“这是我做的调查。”

姜诗拿起来快速翻阅，出乎意料，陆沉香做的市场调查资料十分详细。她想知道的数据，报表上全都有，一条一条列的分明。

“很好，不错。我有一个想法，你先听听。”

陆沉香没想到姜诗这么快就有想法，不过没有表现出来，“嗯，你说。”

“既然我们的目标客户群本身就是高收入人群，促销活动对她们来说吸引力不大。她们不差促销打折的那点钱，对这部分客户来说，千金难买我喜欢。我的观点是展览的重点要放在产品展示和客户体验上。”

陆沉香点头：“嗯，有道理。”

“至于如何展示产品，请明星助阵是一个不错的选择。但同行都是这个想法，比的是请的明星的咖位，最重要的产品却被忽视，重点反而偏了，而且没什么亮点。”

陆沉香眼睛亮晶晶，听得十分认真，“嗯嗯，你说的对。”

姜诗瞧着陆沉香一副受教的模样，心里有些怀念。类似这样的作业她以前也做过，每次爷爷和外公觉得她过于散漫，就会找点事儿让她做。

“你觉得我们产品最大的亮点是什么？”

陆沉香垂眸沉思，“我们家的金饰店是百年老字号，招牌很贵。”

“嗯，还有吗？”

“我们设计好，师傅们手艺拔尖，很多店都比不了。”

“嗯，这些都是加分项，但不是一秒钟吸引客户最主要的因素。”

陆沉香蹙眉，心里冒出一个答案，“好看！首饰好看，才能一下抓住客人的眼睛。不管买不买，至少得先让客人产生兴趣。”

“对，所以这次展览的主题就是全方位展示产品的美貌，让路过的客人深深爱上柜子里的首饰，继而产生消费的冲动。”

“所以还是要请模特展示？”

“嗯，虽然也是请模特展示，但在选人上有讲究。如果你相信我，我有几个朋友可以推荐给你。”

陆沉香已经完全被姜诗折服，闻言几乎没有犹豫，“你推荐的人必不会错。”

姜诗和陆沉香坐下来详谈了两个小时，从展览处的布置到模特人选，还有各种细节。

谈妥后，陆沉香请司机送姜诗回家。

姜诗还有事情，婉拒了她，出了商场，径直打车去高晓公司。

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姜诗提前给高晓打了电话，到公司直接去她办公室。

高晓抬头，看到姜诗立刻站起来，“你来的好快。”

“我刚好在附近一个商场，打车过来几分钟。”

姜诗坐下来，高晓起身给她倒茶，“真的不来公司上班了？春雨每天都在念叨你。”

姜诗摇头：“如今你的公司已经步入正轨，又不差人，让专业团队规划她们的未来更好。”

说是这样说，高晓还是十分感谢姜诗在她最困难的时候帮了她好几次，甚至为了杜春雨亲身上节目。

“我今天过来，其实是有个合作想跟你谈。”

“哦？”高晓感到意外，姜诗不愿意来她公司，原来是有了新去处。

“谈之前，先去看看咱家新人？”

高晓笑起来，“好，她们还在舞蹈室。”

两人坐电梯下楼，杜春雨、高蓉蓉和新人正在做形体训练。

杜春雨第一个发现姜诗，眼睛一直往门口瞟，却不敢停下动作。

姜诗站在一旁，高晓介绍道：“中间那个小个子就是新人，叫朱若因，能歌善舞，性格开朗，外形条件也不错。”

姜诗点头。朱若因五官秀气，不是像杜春雨那样惊艳的美人，属于耐看型，有古典美人的韵味。

高晓说：“别看她乖乖巧巧仿佛不食人间烟火，野心大的很。跟我签约时，直言因为我们公司艺人少，资源可以紧着新人，才选择签约。”

“不错啊，这么有干劲。”

形体训练结束，杜春雨飞奔过来，“姜姜，你终于来看我了。”

高蓉蓉也走过来，“姜姜，好久不见。”

姜诗久违的再次感受被迫埋胸的窒息感，“春雨，放开我。”

杜春雨松开，捏了捏她的脸，“今天怎么有空过来？”

朱若因站在后面，没有出声。

姜诗看看三人，“没事就过来看看呀，顺便办点事儿。你们准备组团出道？”

高晓接话：“我是这个打算。她们三个各有所长，缺点也很明显，单独放出去，暂时没办法镇住场子。”