第二百五十九章：醍醐灌顶（3/3）

真要论办事能力来，你让他们去喝点“业务酒”啥的，那没问题，要想开拓市场那个顶个的废物！

为什么？

国营大厂的生存法则是人情世故，只要能够在圈子里保持关系融洽，那情商高点的都能混的风生水起。

而民企私企靠的则是物竞天择的自然法则，只有经过厮杀才能够站得住脚。

野兽和家禽压根就没有可比性，这也是为什么从民企出来的老董，看着有些畏手畏脚的，但在关键性的问题上半点不含糊的原因。

老董思索了片刻后，老实答道：“其他的方法，见效太慢，都不太适合了。”

“那如果我非要从打价格战的角度入局，你认为一点希望都没有了吗？”

绕了半天，田宇又把话题绕了回来。

“是的。”

“呵呵！打价格战，可不是非得从价格上入手的！”面对语气笃定的老董，田宇弹了弹烟灰道：“你听过旺旺吗？”

“当然。”老董不假思索地回道。

千禧年前后算是旺旺的巅峰期，几乎包揽了各大电视台的广告，各大超市小卖部过年的时候显眼位置上摆放的也都是旺旺集团出品。

“咱食品厂生产出来的有些产品，目前可能确实销量不太好。但是……”田宇话锋一转道：“旺旺大礼包里的产品就样样都销量好吗？”

老董瞬间眼前一亮道：“混合搭售？”

“对！六一就快来了，我们完全可以推出儿童熟食大礼包，将我们所有的产品打包出售，价格方面稍稍再降一点，但是单品价格不变，既能够打价格战，又可以保证价格战结束后，市场不会流失。你觉得这个方案可行吗？”

“那必须可行啊！”

老董在市场销售这方面也算是浸淫半生，被田宇稍一点拨，原本困惑在他面前的迷雾已经如数散尽。

光是靠着大礼包的模式，他相信已经可以和味赢斗上好几个回合了。

“另外还有些套路，回头我再告诉你。你先按照大礼包的模式，出两档不同包装，一档大众款的就用塑料袋装整的稍微鲜艳点，最好再加一点时下流行卡通人物啥的。另外一档直接做礼盒装，走高档路线。”

老董惊奇的问道：“田董，您还有后招？”

老董从加入青青子衿开始，就之前一直觉得自己这位老板有些眼高手低，想法不切实际。

到现如今，他才发现人家这是凭真凭实据打的天下啊！

自己自诩丰富的社会经验，在年纪轻轻的大老板面前，就是个十足的弟弟！

“市场部的压力确实大，但你放心吧！只要踩死了味赢，迎接我们的是广阔的蓝天。”田宇轻轻地拍了拍老董的肩膀。

走出老板办公室的老董一扫阴郁之气，抬头挺胸，宛若接受了绝世高手的醍醐灌顶。