第五节小东西的巨额财富（2/2）

二十美元，差不多相当于美国普通工人月薪的一半到三分之一，显然，亨利.乌尔考特没有把普通工人当成这个钢笔的用户。

“那么亨利.乌尔考特认为美国每年能销售多少支这样的钢笔？”

“十万支是一个可能的数字。”

“如果将价格调到五美元一支如何？”

亨利.乌尔考特紧张的算起来，美国现在有三千万人，除去四百万没有购买能力的奴隶，还有二千六百万白人，白人识字率已达到90%，这些人哪怕只有十分之一购买，年需求量将会达到恐怕的二百多万支。

咕噜一声，亨利.乌尔考特忍不住咽了一下口水，哪怕只卖五美元一支，那就是千万美元的市场。

“亲爱的王，我有一个中国名字，你可以叫我吴利国，我想知道，这种钢笔有没有申请专利，如果有，专利在谁手里。”

王韶摇了摇头：“没有，这支钢笔是我家族制造出来的，眼下吴先生是第一个见到这支钢笔的人，我想，以吴先生的能力，可以很顺利的将专利申请下来，不是吗。”

“当然，当然。”亨利.乌尔考特连忙应道，同时眼珠转动了几下，道：“亲爱的王，你把这支钢笔拿出来，难道不怕我将你抛开，直接以自己的名义在美国申请专利。”

王韶笑了起来：“吴利国先生，你当然可以这样做，只是没有我的详细描述，不知吴利国先生能否顺利申请到专利，当然，合约签订后，如果不怕漫长的官司，吴利国先生仍然可以违反合同，就看吴先生如何选择了。”

“不，不，我不会违反合约，亲爱的王，你说，我们如何合作？”

“我会提供钢笔制造的图纸，专利的注册我会全权委托吴先生，吴先生可以得到40%的专利权，为了这40%专利，吴先生必须先期支付一笔费用，以后建厂的资金也由吴先生提供，吴先生享有公司40%的股权。”

“亲爱的王，为什么不是50%”

亨利.乌尔考特不满的道。

“因为还有20%会给我的合伙人，我也只有40%。”王韶指了指马克威尔。

马克威尔惊喜万分：“老板，我也有份。”

说实话，听到王韶与亨利.乌尔考特讨论的热烈万分，马克威尔心中颇不是滋味，自己本来是有着五千英镑的富翁，结果到东方一场非但没有发财还弄得倾家荡产，而一个黄种人却转眼可以赚到数百万的财产，这一刻，马克威尔忌妒了，他恨不得把这份发明从老板手中抢过来，只是下一刻，幸福却突然砸到他脑袋上，20%的股份，按照刚才的讨论预计，一年就是二百万美元的财富，即使利润没有这么多，一百万总有。

“当然，你是我的合伙人，我说过只要做的好，会给你股份。”

这个股份是不得不给，王韶可不相信美国人真的那么有契约精神，在巨大利益面前，什么合约都不靠，只有拉马克威尔进来，三方制约，这份合约才会长久，虽然让出了20%，这一切都是值的。

“老板，你真是太好了。”马克威尔兴奋的差点要蹦起来。

亨利.乌尔考特心中暗叹，眼前的这个清国人他看不透，以往他见到的清国人，面对他时不是奴颜卑膝，就是妄自遵大，从没有一个人能与平等的身份与他面对面交谈，这个人竟能还雇用了一个英国人为他工作，自己却隐藏在后面掩人耳目。有马克威尔这个英国人参在里面，他原先的那点小心思也全部丢掉，大英帝国现在是全球霸主，能不招惹还是不招惹为好，共同发财才是正确选择。

“好吧，亲爱的王，你说服了我，我们合作愉快。”亨利.乌尔考特伸出了双手。

“合作愉快。”王韶和马克威尔也同时伸出手，三人的手紧握在一起。

三人当即在办公室内起草合约，只是在谈到亨利.乌尔考特支付的首笔费用时，双方又起了争执，王韶开价十万两银子，亨利.乌尔考特只愿付一万两，双方分歧太大。

以钢笔的利润，40%的专利，不要说十万两银子，就是开价百万两银子也不算多，只是利润是估计，亨利.乌尔考特还要掏出一笔钱来办厂，而现在要付出的却是真金白银，目前旗昌公司也正是用钱之际，亨利.乌尔考特自然不愿掏出太多银子。

最终王韶还是作出妥协，将价格降到二万两，亨利.乌尔考特顺水推舟，答应了下来。

除了旗昌公司，王韶还暂时找不到适合的合作对像，若是与英国洋行合作，风险实在太了，首笔银子王韶只是为解决燃眉之急，即使亨利.乌尔考特一步不让，只肯付一万两，王韶也会接受，毕竟以后的利润才是大头。

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注1，当时1美元为克银，合两白银。

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