第一百三十一章 东北的烧烤（6000字）（3/4）

这种人不光是做销售，做任何事情都能找到出其不意的方法，算是比较优秀的人才了。

一个场景过后，张宇就得总结经验，就像老师讲课一样。

他说道：“不管是推销的一方，还是被推销的一方表现的都不错。推销的一方能打破思维定式，选择转移目标很值得表扬。被推销的一方展示出的‘不关你说了什么我就是不买’的情况也很真实。

销售大多数面对的都是失败，可能你推销十次，有九次都是失败的，这是常态。像这种你说了一大堆，我还是不买的，更是常态中的常态。

其实销售的第一堂课，不是让你学会怎么跟顾客售卖，在第一步破冰之前，你最先要学会的是怎么面对失败。

好了，下一个。”

他把笔递给下一个人，说道：“把这支笔推销给我。”

这个人站起来第一时间没有说话，而是用惊讶的眼神看着张宇愣了一会儿，说道：“唉，你不是那个唱歌的，叫什么来着………哦对，叫张宇！月亮惹的祸我听过，你给我签个名被？”

“你认错人了吧？”愣了片刻之后，张宇忍着笑回道。

“唉你真的太像了，没人说过你像么…………”一顿客套加吹捧，说了半天，也还是没有进入主题。

看他这样子，好像啥也不为，就为跟张宇交个朋友。

张宇一开始也是有点抵触，自我介绍以后说我是名字像，不是长的像。

结果这人很不要脸的说，名字像就更有缘分了，说啥都要交朋友。

张宇自然是要拒绝了，却没想到这名员工一本正经的说道：“宇哥，你这么滴不对，咱们东北人通常这种情况是不会拒绝的，有可能呆会儿都一块儿喝酒去了。”

张宇一脸懵逼的看向其他人，其他人纷纷点头表示赞同。

“东北人都这么奔放的么？”张宇问道。

“可不么！”正在推销的这人说道：“按照进度，现在咱俩应该已经在去喝酒的路上了，你不喝酒，就是不给我面子！”

“行吧，那咱们现在就在喝酒的路上，我看你接下来怎么办。”张宇说道。

于是场景继续，两个人真特么的表演到去喝酒了，知道的人明白，这是准备推销的前置工作，不知道的还以为这是演员培训班的。

过了一会儿，场景推进到酒桌上，正在推销的员工突然喊了暂停，问张宇：“宇哥，咱们产品有什么特点么？你得先跟我介绍啊。”

“没特点，就是很普通的黑笔。”张宇说道。

这人又问：“这笔有多少？我可以一次卖很多不？销售总不能只为了卖出去一支笔为目标吧？”

“你想要多少？”张宇问。

“不限量吧，看看我能卖多少出去。”说完，他瞬间进入状态，场景继续推进。

他把一个醉酒的东北汉子表演的惟妙惟肖，张宇不知道该怎么演，就只能学着配合。

不一会儿，这名推销人员就开始进入正题了，只见他借着酒劲，就开始忽悠张宇买笔。他没说自己要卖笔，而是说自己这有一个原厂家，东西是厂家直销的，便宜，一本万利。

说完之后，就开始忽悠张宇入伙，以多少钱的价格买进，再以多少钱的价格卖出，然后能赚多少多少钱。

可他的话题还没进行到一半，就强行被张宇终止了。

张宇满头黑线的说道：“你的思维挺活跃，也深得销售精髓，但你能不能……委婉一点？虽然咱们的主旨是忽悠，可你也不能搞诈骗啊，那是犯法的。”

“啊，这么整不行啊？我不知道，哈哈。”那人大咧咧的笑了笑。

张宇说道：“思路可以，但是方法要有问题。凡事都要有一个度，尤其是我们销售行业，把握好了就是成功销售，过度了就是欺骗消费者，再严重一点就成了诈骗。

好了，咱们进行下一位吧。”

…………

第一天的时间，张宇就只是让这些人轮番向他推销这支笔。一轮完事儿第二轮，每轮结束都给他们总结的时间，好在下一轮的时候进行调整。

但这一整天他都没给任何一个人通过，也就是说，没有任何一个人有哪怕一次成功推销的经验。

就像他说的，销售需要上的第一堂课不是破冰，而是面对失败。

失败是常态，想要在这个行业干下去，就必然要学会接受。