第130章 口渴不喝水（3/3）

代理商的要求，当然是本地的资源情况，资金能力，说到底，就是销售能力。

如果开专卖店，同样得按照加盟店的装修要求来进行。

每个公司对加盟的要求，主要体现在加盟店的面积、加盟费和首批进货款，其余的可能还有保证金、考察费、设备费用、装修费、商标使用费和宣传费等。

就以美邦的加盟条件，要求商铺面积58平以上。

【58平到152平加盟费是二十万左右，4折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】

【153平到253平方加盟费是18万左右，折从当地总代理提货，新款6个月内不能打折，积压货物不可调换。】

【254平方到310平方加盟费是16万左右，折从当地总代理提货，新款4个月内不能打折，积压货物不可调换。】

【310平以上加盟费是12万左右，3折从厂家直接送货，授予当地美邦旗舰店称号，获得限量版发售权限，积压货物可调换，任何款式可随时打折。】

陈石看了下加盟要求，这只是大概的要求，可能合同上写得更详细。

很明显，店铺面积越大，加盟费越低，拿货折扣也越低。

这很容易理解，店铺面积大，对这个品牌来说，是有益的，扩大品牌的名气。

以陈石的两家店铺来说，都符合最后旗舰店的面积要求，拿货折扣是3折。

如果是省代理，或者市级代理，估计拿货最低折扣也是3折。

拿货折扣，指的是吊牌价的3折。

这个也是陈石最关注的，进货价。

陈石更在意的是，商品的供货折扣。

供货折扣也就是吊牌价的几折，比如裤子上的吊牌价是200，供货折扣是四折，那么进货就是80元。

每种品牌的供货折扣都不一样，低则一两折，多则五六折。

其实，折扣低，并不说明进货价低，比如吊牌价是500元，供货折扣是2折，进货价就是100元，还不如吊牌价200元的四折。

所以说，用行业内话来说，要看商品综合成本。

不要只用折扣价来评估进货价，那是不对的，看产品，质量，品牌，实际价是多少，这才是正解的问价方式。

南省牛仔裤都是按斤进货的，一些杂牌子，零售价才30元一条，进货价可能只有十几元。

但质量相关不大，到了品牌店，可能卖129元，甚至二百几十元。

代言人，广告费的增加以及品牌知名度的提升，厂家管理费的增加，生产制造成本可能很低，但综合成本会很高，这种品牌，出厂价卖30元肯定是亏的。

具体多少，陈石不清楚，但仔细一算，就知道个大概。

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