第185节（1/2）

过短短几个月，就已经和顺天府等基层衙门打好了关系，在他的推动下，同利在京城的香料生意也欣欣向荣起来。

托海禁的福，南洋的香料一日缺似一日，货物供不应求，价格便一日高似一日。北京恐怕是当时全世界最大的香料消费地之一（或许连之一都可以去掉！），在这座由gāo • guān堆砌起来的超级都市里，香料的消耗是惊人的！达官巨宦们，哪家每天不得用上几两的？而北京城里用得起香料的gāo • guān大户又有多少呢？恐怕就连户部也没能力统计清楚。

不但官员和富商要用，皇室更得用！

可是在海禁之后，官家市舶司的收到的香料贡品越来越少，根本就没法满足皇宫大内的需要，掌事的太监无法，只好辗转通过各种关系向走私海商购买香料。于是风启发现了一件相当讽刺的事情：皇帝下令禁海，但他自己却又是私商们最大的顾客之一！

连皇帝都这样，其他的官员也就可想而知了。他们不但购买香料，凡海外一切奇货，从佛郎机的奇技淫巧，到东瀛的名刀折扇，都是他们购买、收藏的对象。掌事太监们知道当朝天子不喜欢日本，所以也就没怎么呈现来自日本的贡品，但京城吃饱了没事做的王侯士绅却不管这些，依旧偷偷地购买这些违禁之物，海禁越严，这些奇货的黑市价格就越高，买来了藏在家里，只要不是拿到金銮殿去炫耀便没人管你——反正大家谁都知道，这个国家很多国策其实只是掩耳盗铃。

在这样的市场环境下，就可以想见同利的生意有多么好做了。风启到达之前，掌柜还有些畏畏缩缩，怕做错了事情，因为这个店面存在的最直接原因是要收集情报而不是赚钱，但风启到来之后这种情况就转变了，因为他懂得把握分寸，知道什么能做，什么不能做，所以更能放开手脚。

在他的主导下，同利京师分店的海货开始直接进入一些达官贵人的后门，而风启的人也跟着货物一起进去了，一开始是谈生意，给折扣，慢慢就熟络了起来，由于风启很给官员们面子，给起折扣来爽快异常，所以gāo • guān们的家人都很喜欢这个“好欺负”的商人。得到第一家客人的认可后，很快这客人就会给他介绍第二个客人，第三个客人，客人再介绍客人——统统都是官！

在不到几个月的时间里，风启在北京的高宅大院之内就有了口碑！许多官宦人家的太太、管家都知道，京城有这么一个货源广大、价格低廉的好商人。就连宫中的太监，也有一些来走风启的门路拿货。

风启就是通过这种途径，迅速建立起他在北京的关系网，在李彦直到达的前半个月，严府的人也找上了他。

对于夏言，风启到京后听过这位首辅的脾气，不敢惹，但要是能结交上内阁的另外一位大学士，那对风启来说也已经是喜出望外了！

“难道你见到严分宜了？”李彦直问。这是很近的事情，风启上一次给他写信也是半个多月以前，所以这件事情李彦直还不知道。

他们走得并不快，话说也不大声，凡路上有人靠得近了就闭上嘴，等人离得远了再继续说。有时候，在大街上聊天可能比在密室谈话更能保密。

“没有。”风启道：“我见到的是严相的公子，严世蕃。这个人，很不好对付啊！”

严世蕃是一个衙内，但风启第一眼见到他就肯定他不是一个普通的衙内！他手里把玩着风启送来给他“赏鉴”的名刀，就问：“什么价格？”

“一百两！”风启开出了价钱。

嘉靖二十五年白银的价值，和清朝康乾年间白银的价值是不能同日而语的！当时朝廷每年的财政收入，也不过数百万两白银，一百两银子买一把刀，在当时来说已属很高的价格了！

“你倒也真敢开！”李彦直笑了起来。不过他知道风启是漫天讨价，等着严世蕃就地还钱，在讨价还价中给折扣，卖交情——价格叫得越高，折扣才能打得越低，这笔买卖才会给双方带来更加深厚的交情。

在过去的几个月，风启就是这样打动了无数gāo • guān的后院，可惜他这次遇到的是严世蕃！

“一百两……”严世蕃笑了笑，接下来的对白就完全出乎风启的意料之外，甚至超脱了风启的掌控：“太少了！”

风启当时有些讶异，他来之前已经做足了功课，打听到严府的这个公子绝不是一个冤大头，这时怎么却说出冤大头的话来？还是说他这话另有深意？在没弄清楚之前，风启装起了糊涂，以一个厚道商人的口吻，说：“公子果然识货！这把刀出于名家之手，又漂洋过海，万里而至。一百两这个价格嘛……”