32 农业再保险（2/4）

作为保险人，林义龙手下的西格拉摩根农合银行当然缺少对整个西格拉摩根郡农业贷款客户进行综合评估的实力——也许他有但给出评估依据太麻烦——所以就向本地和欧洲的再保险公司进行询价商谈。

因为这些再保公司几乎在每个领域都有自己的评估团队，由此他们提供的再保险条款很多也会被变成保险人的保险条款或者作为商务磋商的基础框架被其他行业沿用——譬如林义龙在修建林场主宅时和建筑承包商的合同就是基于慕尼黑再保险的格式条款——至少在风险回避的考虑下，这些再保险条款经过岁月的考验，能节省不少时间。

林义龙的农合银行与汉诺威再保的谈判本不应该这样进行的，投保人和保险人之间，保险人和再保险人之间应该存在一个保险经纪人和再保险经纪人。既然农业保险属于需要长期提供的保险种类，其产量和天气数据相对公开，并不需要特别专业的中间人来代替双方沟通。

这个再保险市场也存在四个主要的再保险公司：慕尼黑再保、汉诺威再保、瑞士再保以及安盛再保：在农业市场领域做得最好的，当属慕尼黑，可西格拉摩根农业银行还是太小了一些而且再保险费也并不适合——经过再三考虑，而且由林义龙当地同学本杰明的推荐，林义龙还是飞到了汉诺威。

本杰明现在是欧人党在汉诺威郊区奥斯特瓦尔德的议员，但是他的竞选顾问和商业顾问都是汉诺威再保的前雇员——这家再保位于伦敦的分部无法提供农业再保险，这也是林义龙不得不前往汉诺威的原因。

双方谈判异常艰难，主要是再保公司对再保险线数计算方式的异常坚持。

林义龙追求的保额显然是溢额再保险，这种再保险计算再保险额度时，需要根据风险单位，分厘出线（再保险人给保险人商定的再保险人免赔额）计算线数（再保险合同规定的保额和保费）。

林义龙的方案是把每一份农业保险分别结算，如果西格拉摩根农合银行预计高危险系数的风险单位会给高线数，低危险系数提供低线数，保费和覆盖责任有关和危险系数无关；再保公司代表提出再保公司并没有具体控制保单的核算能力而提出的是一份统一格式统一线数“再保合同”，保费划定下线——然后由保险人（也就是银行）自己决策是不是根据“批发合同”从他们手里买。