第一百七十三章 白茫茫一片真干净（3/4）

“错了，人家长租公寓公司都是反其道而行，是高价从房东那里抢房源，然后低价租给租客，就是说，可能本来能租3000块的一个两居室，这些长租公寓公司花3300从房东那里把房子收过来，然后把房子2800租给租客，这样房东多拿租金，租客少出了租金，皆大欢喜，不然这些个公司怎么杀进房屋租赁市场这样一个几千年历史的传统行业，还一下做大做强。”

这些话昨天持刀的那个租客小叶也对余安生说过，他一直就没搞懂其中的道理，这样补贴烧钱，再怎么抢市场，那花了巨量的资金把市场抢到手又怎么办呢？这又不像那些打车、外卖、共享单车，是随时可以提高客单价，薄利走量的互联网企业，租房子对于每个人都是大事，一般都是一年起步的租，这样烧钱补贴，盈利模式有问题啊。

余安生把疑惑一讲，陈忠轻轻摇头：“你们不做生意的人，永远都是看着手里的这点钱，可人家互联网公司，看的都是投资人的钱，人家根本就不想做二房东，这些长租公寓其实就没想赚这点差价，所谓的酒店化管理、精品化装修、年轻人的公寓等等等等，那都是商业广告，他们真正赚的是大钱。”

“什么大钱。”

陈忠伸出三个手指头：“三个步奏走，首先，你想想，房东收租金是怎么收的？”

余安生一摸脑袋：“微信支付宝？”

陈忠笑了笑：“我是说，这些房东是按月收租金还是按年收？”

余安生以前和朱槿经常租房子，点了点头：“这要看租客，有些是按年，有些是按月，一般都是押三付一”。

“对，但是这些互联网长租公司进来后，把这个规矩给打断了，因为他们是大平台，有信用，还帮装修，所以他们和房东都是签的一月一付的合同，但是和租客这边签的就是一年一付的合同，这里面就有个时间差，他们从租客这边收了一年的租金，但是又给房东每个月挤牙膏似的交房租，这样中间就有大笔资金在手上，形成了一个资金池，公司就能拿这个资金池，继续去别的城市、区域复制这个模式，用这些钱换市场，大笔大笔的高价收房源，再低价把房源租出去，资金池越滚越大，市场也越来越大。”

余安生听出了一丝不妥，问：“那这不就和击鼓传花一样，这样高价收，低价租，永远是亏的啊！就算通过月付租金给房东和按年收租客租金的时间差，把这个资金池做大，但总有一天会暴雷，这个入不敷出，那怎么办？”

陈忠这时伸出第二个手指头：“所以，这就是第二步，靠着前面这种疯狂扩张的模式，在前期把财务报表和市场表现做的漂漂亮亮，开始几轮融资，去赚投资人的钱，接着再上市，赚股民韭菜的钱。”

余安生目瞪口呆，连连感叹还有这种玩法，陈忠却一脸平静的说：“这不奇怪，大部分的互联网公司不都是这样先用补贴换市场，再用市场拼上市，最后收割韭菜，这个套路在这个部分还算是“正常”的互联网企业。”