第53节（2/2）

“应该的。”李嘉玉笑笑。

杜利再点头：“嘉玉会喝酒吗？”

“一般般吧。”李嘉玉答。

“晚上我带老孙去谈个客户，你也一起来吧，学习学习。”

“行呀，好的。”李嘉玉很高兴。

杜利走后，秦西拉着李嘉玉的手：“哇塞，真好呀，居然带你见客户了。嘉玉我跟你说，做咨询这行，沟通、方法、数据、汇报，这些都不如销售重要。牛逼的咨询师是让客户主动找你。有客户资源就会受重用，能涨薪能升职。”

李嘉玉受教了。她很期待晚上的谈客户，学习一下杜利怎么推销项目。

饭局约在一家高档酒楼。杜利和老孙都没开车，要喝酒。李嘉玉也跟着照办。三个搭出租车一起去的。

路上杜利跟李嘉玉说了说这个客户，鼎阳地产，大企业，开发了多个不同类型的地产项目。

“那他们企业是什么问题？需要哪方面的咨询呀？”李嘉玉问。

杜利笑笑：“每个企业都有问题，他们的需求就靠我们去谈出来了。”

李嘉玉懂了。

老孙给补充：“而且要挑付得起钱的，咨询的费用都很高，有些企业一看就不会花这么多钱在咨询上，就可以略过。”

杜利道：“也得礼貌应酬下的，这行人脉很重要，谁知道哪天你应付的这人会去哪里呢。”

李嘉玉点点头。

杜利又道：“把服务卖出去，然后写标书，签合同，做项目，收钱。”

老孙道：“哎呀，我最喜欢最后这个环节。收到钱，大家拿提成。”

“我也喜欢。”李嘉玉挺直背。

杜利和老孙都笑。杜利道：“你走运，一来就进项目，这都项目中期了，你捡现成的。以后得自己多努力，也不能每次都把项目喂你嘴里，自己也拉拉资源。”

“好的好的。”李嘉玉嘴里应着，心里却有些不舒服。什么叫捡现成的，她进项目又不是不干活，虽然是新人，但她有经验，数据搜集分析快又好，t和excel用得烂熟，效率比同组其他一些同事都高。就算拿提成也是应该的。杜利这话说得好像她占了什么大便宜似的。

李嘉玉悄悄打量杜利和老孙，两人没什么特别表情。杜利似有口无心，又与老孙扯别的了。

到了地方，站在酒楼门口，李嘉玉拍了个照片发微信。

“怎么了？”杜利问她。

李嘉玉笑笑：“家里管得严，报备一下行踪。”

“小孩子呢。”杜利讽她一句，率先进酒