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量只能算是一个初启蒙者。

“赫迪拉先生，你觉得我们应当如何做，才能让中国人输掉这次竞标呢？”努扎马非常诚恳地开始向赫迪拉求教了。

赫迪拉道：“从目前的情况来看，要从性能、质量和价格等方面来打败中国人，基本上已经不可能了。我倒有一个想法，你们可以在招标文件里对设备的交货期做出非常严格的限定，如果中国人无法在指定的时间交货，就作为违约处理。届时，你们就可以进行高额的索赔，让中国人难以应付。”

努扎马摇摇头道：“赫迪拉先生，我认为交货时间是很难难倒中国人的。他们习惯于加班加点地工作，如果中国人无法按时完成这些工作，恕我直言，可能欧洲国家也同样无法做到。”

赫迪拉笑道：“我当然知道这一点，中国人制造设备的速度，的确是非常快的。不过，努扎马部长，你有没有想过，从中国到你们戈马共和国，距离是非常远的，需要跨越整个印度洋，还要绕过好望角。这么长的运输距离，中国人能够保证按期交货吗？”

努扎马不以为然地说道：“这个恐怕也不是什么问题吧？过去我们也采购过中国的化肥设备，他们同样是绕过好望角运过来的。路上的时间虽然比较长，还有各种影响航行的因素，但只要他们充分估计到这些因素，提前留出足够的时间，就不会出现交货延迟的情况了。”

赫迪拉道：“你所说的，是建立在整个航程一切顺利的基础上的吧？如果在航程之中，出了点什么变故……”

“变故？”努扎马丈二和尚摸不着头脑，“赫迪拉先生，你是说，他们会在海上遇到风暴吗？或者……呃，我实在想不出会有什么样的变故发生。”

“变故会有的。”赫迪拉意味深长地说道。

“嗯……好吧，我就按你说的办。”努扎马懒得去猜赫迪拉的哑谜，他说道，“赫迪拉先生，照你说的这种情况，其实并不能阻止中国人得到这个项目。他们即使遭遇到交货延迟的情况，也是在得到这个项目之后的事情了，这对于alk来说，并没有什么意义啊。”

赫迪拉道：“努扎马部长，你要知道，中国人对非洲的野心，并非只是针对你们戈马共和国，他们是想拿到整个非洲的所有电厂项目的。我们如果能够在这个项目中让他们遭受挫折，那么他们要想竞争其他的项目，就会非常困难了。所以，他们是否得到这一次的项目，并不重要的，重要的是，我们不能让他们成功地完成这个项目。”

努扎马无语了，赫迪拉的这个设想，在打击了汉华重工的同时，也损害了戈马共和国的利益。如果汉华重工真的无法按期交货，戈马共和国向汉华提出索赔，将意味着一场旷日持久的官司，在此期间，赤道电厂是无法投产的，吃亏最大的，其实恰恰是戈马共和国。

要不要拒绝赫迪拉的这个疯狂的计划呢？努扎马在心里激烈地进行着斗争，不过，最终还是利益战胜了责任心，他点了点头，说道：“好的，赫迪拉先生，这件事，就按你的方案做吧，我希望，这会是一个比较圆满的结果。”

赫迪拉道：“放心吧，努扎马部长，我们德国人做事，是有分寸的。另外，我可以向你承诺，无论这个项目最终的结果如何，我们之间的友谊是不会受到影响的。”

“我对此深信不疑。”努扎马说道。

长达十几天的法兰克福工业装备展，终于落下帷幕了。在这次装备展上，收获最多的，自然是中国展团。受中国大使馆组织的中国日活动的影响，法兰克福掀起了一个研究中国、了解中国的小热潮，来自于世界各地的客商在看过《中国力量》的宣传片之后，都对中国的工业产品产生了新的认识，从而使得中国展团的成交量比往年上涨了50%以上，这其中还不包括那些尚待进一步洽谈的项目。