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松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以林振华的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人，对于汉华来说，又是一个极好的广告，林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任西乎公司的产品的。不过，在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”

“不，鲍威斯先生，你不要设想这种可能性。”松下永三喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下……”

第561章光脚不怕穿鞋的

“汉华重工真是欺人太甚了！”

大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法，因为林振华这一手完全是阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。

俗话说，光脚的不怕穿鞋的，林振华就是那个光脚的，他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓，图的是个广告效应。而西乎公司就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了，那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客户会嘀咕说，原来西乎公司还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢？

“董事长，现在不降价不行了，除了霍尔公司之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑，认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”松下永三在电话里哭诉道。

“那么，其他国外厂家的情况呢？德国企业的产品，难道也是如此吗？”大泽彦问道。

松下永三道：“他们的产品，和中国人的产品没有太多的重叠，不具有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些韩国企业和我们的处境很相似，也被客户逼着要求降价。”

“田中君的看法如何？”大泽彦又问道。

松下永三答道：“田中董事认为，当下我们能够采取的策略，只能是先降价稳住客户，保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话，客户很有可能会转回去选择中国的产品，也有可能采取两边采购的方法。对了，田中董事说，这叫壮士断腕。”

壮士断腕，大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪，在日本，有点文化的人一般都会知道一些中国的典故，大泽彦也不例外。他不但知道壮士断腕的说法，他还知道这个词一般和另一个词连用，那就是：英雄自戕。

下一步，汉华是不是就要逼着西乎公司自戕了？

“好吧，松下君，你可以答应霍尔公司方面的价格要求，至于未来的事情，等你们回到日本，我们再商量吧。”大泽彦心情沉重地作出了决策。

喜形于色的鲍威斯呵呵笑着，和松下永三握手告辞，能够以38万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接机器人，对于鲍威斯来说，真是一个意外之喜。现在他对于自己这一趟金陵之行，可是一点怨言也没有了，他希望中国的企业尽快地发展起来，覆盖的领域越全面越好。任何一个领域，只要有中国人参与，产品的价格就会大幅度地下降，作为客户，这种降价的感觉实在是太美好了。

鲍威斯忘记了一件重要的事情，那就是中国人不但可以造机床，也同样可以涉足钢结构。如果某一天中国的钢结构企业发展起来了，霍尔公司会不会像西乎公司一样，被逼到墙角去呢？