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“这么说，你们已经决定采购西乎公司的设备了？”林振华问道。

“基本上是这样吧。”鲍威斯道。

林振华装出一副遗憾的样子，说道：“真可惜，本来我还以为你们会再询问一下价格的。其实，我们的焊接机器人的价格还可以再降一些，从15万降到……呃，最低12万吧，这可是一个非常迷人的价格。”

“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大，这个价格可真是白菜价了，不对，这还得是在农村买的白菜，如果在超市，这个价钱连白菜都买不到。在这一刹那间，他的心里涌起了一阵冲动：要不，我们换成中国的设备？这个价格只相当于日本设备价格的1/3都不到啊。

不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并不是可以儿戏的事情，一味追求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有自己的一套标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。

“林先生，我承认，这的确是一个非常有吸引力的价格。不过，我们和西乎公司的合作也已经有很长时间了，对他们的设备……呃，我们更熟悉一些，所以，这一次我们只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。

“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。”

“一定有这样的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。

看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。”

林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。”

“那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能性，还浪费这些精神干什么？<br