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进行谈判的，是中华人民共和国的中央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不能成功合作，那么就意味着贵公司失去了整个中国政府的信任。我想，这恐怕不是你们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”

这是赤裸裸的威胁啊，赫迪拉不由得心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，说道：“林先生，据我所知，你是一位来自于企业的代表，你能够代表中国政府作出拒绝我们alk公司的决定吗？”

林振华笑着一指身边的一位官员，说道：“这位左济民先生，是中国国家计委的官员，在中国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，的确无法代表中国政府表明什么态度，不过，我想左先生应当是可以回答你的疑问的。”

说罢，他又转头对左济民说道：“左司长，请你表个态吧。”

左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我想向你解释一下，从我们的意图来说，是非常希望能够与alk公司进行合作的，alk公司的技术实力，一向是我们非常景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中国开始现代化建设过程中一个非常小的项目而已，就乙烯项目而言，在未来的10年内，我们计划新建8至10套年产30万至60万吨规模的大型设备，我们非常需要包括alk公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”

“非常感谢。”赫迪拉向左济民点点头，说道。

左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续说道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无法达成共识，我们怎么可能相信alk公司与我们合作的诚意呢？的确，alk公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但你也应当知道，我们这个目录上，并非只有alk公司一家的名字。”

“左先生，你的意思是不是说，如果我们不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。

左济民皮笑肉不笑地说道：“我并没有这样说，不过，你这样理解，也是有道理的。”

赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一旦谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中国来之前，董事会曾经交代他，务必要建立起与中国的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。

左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成功，中国政府有可以关闭面向alk公司的大门。诚然，alk公司有中国人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在中国人的供应商目录上，并非只有alk公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？

alk公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧美等国的制造业都在萎缩，alk公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一个。可以这样说，如果失去了中国市场，alk公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。

“关于这个问题，我再向公司总部请示一下吧。非常抱歉，你们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无法做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。

“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉骅答应道。

送走赫迪拉等alk的谈判代表后，林振华与顾嘉骅、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办法了。

“小林啊，你可是把我们给害惨了。”顾嘉骅指着林振华，半开玩笑半认真地说道，“如果不是你出的这个主意，我们这会已经和alk在一起庆祝谈判成功了。”

贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就说明我们提出的要求越正确。máo • zhǔ • xí不是说过吗，凡是敌人反对的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”

左济民说道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk做出让步。”

顾嘉骅道：“老左，现在的问题是，如果alk这边始终不让步，我们该怎么办？”

“实在不行，就和其他家再接触一下吧。”左济民说道。

顾嘉骅道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果alk不松口，他们也不会松口。当然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担心，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”

“被动什么，实在不行，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”

“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地说道。

“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。给我们一些时间，我们应当能够解决的。”贺诚山说道。

“远水解不了近渴啊。”顾嘉骅道。

“我倒有个想法。”林振华忽然灵机一动，说道。