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“霍恩比先生，你刚才算出来的工资，只够我们支付给工人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。

“嗯，你刚才不是说你们的工人周薪只有10美元吗？”霍恩比说道。据他的计算，每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。

“这只是薪水而已。”林振华道，“贝琳达女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社会主义工厂，我们要负担工人的所有福利，包括他们的住房、医疗、子女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛……”

第333章讨价还价

霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。他淡淡一笑，对林振华说道：“年轻人，15美元一台的加工费，已经不少了。要知道，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，他们也是会接受的。”

林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司谈判时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”

贝琳达闻听此言，也笑了起来，她对林振华说道：“林，我怎么觉得你对印度人有一些成见呢？要知道，你们江南省的工人虽然不吃咖哩，但他们吃辣椒的能力也是非常惊人的。”

“这个不能相提并论吧？”林振华道，“我们的工人虽然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”

大家哈哈地笑了起来，霍恩比也不是没见识的人，对于中国和印度两个国家里工人的情况，他多少有所耳闻，林振华举的例子虽然比较极端，但也说明了一个情况，那就是印度的工人纪律性的确是比较差的。

选择合作伙伴绝不是谁便宜就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，都是需要考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到海外去，也是因为找不到更合适的合作伙伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达说起过，他也亲自察看过汉华家居公司生产的五叶风扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品无论是内在质量还是表面的做工，都已达到了一定的水平，这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。

“好吧，年轻人，我承认你说的对。”霍恩比不想和林振华继续绕弯子了，他直言不讳地问道：“你说说你的想法吧，每台冰箱你们希望拿到多少加工费。”

“一口价，25美元。”林振华说道。

对于加工费，林振华大致算过一笔帐。他打算用来承接泰戈公司冰箱生产业务的平台，自然就是让轻化厅觉得头疼无比的江实电。江实电过去年产15万台电冰箱，生产工人大约是1000多人。如果要把生产线扩展到年产30