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本费用。”林振华说道，“比如说吧，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”

素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”

林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。

第197章拆尼宏的墙角

听到素差的传唤，吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不知道素差为什么会叫他来见一个名不见经传的中国贸易代表团。吉拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件，时间实在是非常宝贵的。

这几年，泰国经济有了一些起色，农民手里的钱也多了，对化肥的需求量大幅度上升。内阁给商业部下了一道指令，让他们尽快进口几套大化肥设备，实现化肥的国产化，吉拉蓬就是负责此事的官员。

在当今世界上，能够生产大化肥成套设备的国家不多。美国倒是有这样的技术，但它现在已经不屑于生产这类设备了，一套设备才几百万美元，美国那些大企业实在懒得去挣。法国、德国、荷兰等几个欧洲工业强国也能生产此类设备，但他们的人工费用高得惊人，设备的价格不断攀升，也已经超出泰国所能够承受的范围了。

在这种情况下，日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家，它的技术比欧美国家略逊一筹，但大化肥设备生产现在只能算是资本密集型的产业，技术方面的要求并不高。日本的人工成本比欧美要低得多，所以产品价格勉强能够满足泰国的心理边界。

吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几轮会谈，初步已经敲定了进口四套大化肥设备的意向。他现在正在写的材料，就是向内阁申请进口这些设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是，内阁希望把预算控制在1400万美元的范围内，而尼宏重工方面开出来的价码，却是1800万。追加预算并非不可能，但毕竟是一件麻烦事吧。

林振华向素差说出的尼宏重工的报价，并没有太离谱，但他漏算了很重要的一项，那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候，大量的建安工作是由中国自己的工人完成的，因此所支付给尼宏重工的安装费用并不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程队伍，四套大化肥设备的施工全部需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是，每套设备的安装劳务费100万美元，加到设备款里面之后，每套设备的价格就达到了450万。

尼玛呀！吉拉蓬在心里暗暗地骂着，30个日本工人干一个月，居然要收100万美元，合着一个工人一天的劳务费是1000美元，这简直是赤裸裸的讹诈呀。

可是，不让日本工人来安装，又能找谁呢？此前吉拉蓬向欧洲的几家企业已经询过价了，人家开出的价码更黑，工人在泰国工作四个月，中间要安排两次返欧度假，据说是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票，全都是要由泰国方面买单的。

日本人在这方面倒没有提出这样的要求，吉拉蓬知道，他们的习惯是在当地解决类似的问题……

“素差厅长，您叫我吗？”吉拉蓬走进会议室，对素差说道。

素差指指自己身边的椅子，说道：“吉拉蓬，你坐下吧，这位是从中国来的林先生，我想你对他可能会有一些兴趣的。”

吉拉蓬向林振华点了点头，然后继续对素差说道：“厅长，我现在正在赶日本那边的报告，部长急着要呈送给内阁审议的。”

素差说道：“你先听听林先生说的情况吧，我想，这对于你完善你的报告会有一些帮助的。”

“好吧。”吉拉蓬一头雾水地坐下了。

“林先生，你可以把你刚才说的情况，再向我的同事说一遍吗？”素差对林振华说道。

林振华道：“完全可以。你是吉拉蓬先生吧，我听说，你正在和日本尼宏重工商讨有关引进大化肥成套设备的事情，我恰好就是中国一家非常有实力的化肥设备生产企业的技术人员，你有兴趣了解一下我们的产品吗？”

吉拉蓬一愕，下意识地问道：“怎么，你们也生产大化肥成套设备吗？”

“是的，10万吨级的化肥成套设备，适用于中等规模的化肥厂使用。我们生产的设备规格，与日本尼宏重工是完全一致的。”林振华说道。

吉拉蓬眼前一亮，他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地说道：“林先生，你能详细地介绍一下你们的情况吗？”

这可难不住林振华，他是汉华厂的技术科副科长，全程参与了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计、制造和安装工作。他虽然那些天一直都在忙着五叶风扇的事情，但在朱铁军的淫威之下，他还是做了不少事情，所以对技术和生产方面的细节了解得都非常透彻。

吉拉蓬并不是一个化肥设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是让他学到了不少东西。林振华一张嘴，吉拉蓬就知道他所说的绝非虚辞。林振华讲到复杂之处，索性向旁边的泰国办事人员要来一叠白纸，拿出笔连写带画地给吉拉蓬上起了技术理论课。

吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家出面的小泉次郎也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在小泉次郎的眼里，泰国人的技术水平是不值得一提的，因为他也懒得把各种问题解释得太清楚。在日本人的心里，认为留一些技术上的神秘感是最为有利的，因为这样就可以让对方失去讨价还价的余地。

林振华的想法与日本人不同，他从一开始就没打算去蒙骗吉拉蓬。他知道，尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久，许多技术问题都已经涉及过了。他要做的，就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信，中国人同样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。