分节阅读_122（1/2）

“怎么呢？”

“美元换人民币是一块七，45美元，你怎么算出360块了？”

“一块七！”林振华如梦方醒，其实他一直都知道当时的人民币汇率，只是在说起出口的时候，不知怎么，脑子里自然而然地就按后世的水平换算成一美元兑8元人民币了。他曾参加过一些讨论出口贸易政策方面的会议，会上的专家们都是这样算的。

“一块七的话，45美元才合不到80块钱呢？”林振华有些慌了，“不对不对，45美元只是零售价，算上流通成本，再算上批零差价，我们不是生产一台亏一台吗？”

熊立军道：“我一开始听到这个价钱，也觉得有些奇怪。后来一想，可不是这样吗，人家国外的电器本来就比咱们国内要便宜的，出口电器当然会亏本。”

“这不可能啊！”林振华觉得根本无法想象，谁不知道中国制造是物美价廉的代表，怎么可能国内的生产成本比国外的销售价还低呢？

“让我想想，问题到底出在哪里。”林振华抱着头开始苦思冥想起来。

劳动力成本，国内无疑是非常低的，这不需要去论证。事实上，在汉华实业公司的生产成本里，劳动力成本也是最小的一块。

除了劳动力成本之外，再就是原材料成本。在当时，中国的原材料生产能力很弱，电风扇生产所需要的弹簧钢、硅钢片、漆包线、电子元件等，国内价格都高于国际市场的价格。这也是导致电风扇成本偏高的原因。

但原材料这个原因并不是最关键的，毕竟国外的电风扇厂商还要有利润，有其他一些支出，怎么可能销售价格比汉华公司的生产成本还高呢？

80元人民币，45美元，问题出在哪呢？

明白了！是汇率！

林振华的脑子突然清明起来，问题的关键已经被他抓住了。

说到底，中国产品成本高的原因，在于不合理的汇率。按照官方牌价，一美元能够兑换元人民币，但事实上，一美元在美国能够买到的东西，是要多于元人民币在中国能够买到的东西的，尤其是体现在工业品的价格上。

把这件事倒过来想就很清楚了。汉华实业公司生产一台五叶风扇的成本是80元人民币，按的汇率，相当于47美元，按这个价格，在国际市场上就根本没有竞争力。但如果人民币贬值一半，降到人民币兑一美元，同样80元人民币的成本，就相当于24美元。

再如果把人民币汇率降到的低位上，那么80元的成本，只相当于不到10美元，这简直就是用白菜价来卖电风扇了，难怪到了21世纪之后，美国国会天天牙痒痒地逼着人民币升值。严重低估的人民币，对于美国厂商来说，实在是太坑爹了。

“坑爹的汇率啊。”林振华长叹一声。时下的汇率，坑的是中国厂商的爹啊。

“振华，你看这事怎么办？”熊立军问道。

林振华摇摇头：“我失算了，我居然没有想到现在的汇率这么高。我还指望着五叶风扇能够给我挣到大钱呢，现在看起来，完全就是一个鸡肋啊。”

第146章风扇下线

林振华在上海经销处住了一夜，与熊立军谈了谈上海的销售问题。第二天，他带着郁闷的心情离开了上海，来到南京。他的郁闷，自然是因为前一天所谈到的五叶风扇售价的问题，这个问题对于林振华的打击，实在是太大了。

汉华公司在南京也建立了一个经销处，经销处的经理是兰武峰。南京市场不如上海市场那样大，但兰武峰也知道，自己的营销能力不及熊立军，能够把南京市场拿下来已经是不错了。

南京经销处设在西康路上的一座两层小楼里，临近清凉山。小楼周围种着不少法国梧桐，看起来非常幽静的样子。走在这条路上，林振华的心情也觉得轻松了几分。

林振华到达经销处的时候，兰武峰还没有出门，见了林振华，他欢喜地喊道：“林哥，你来了。”

林振华点点头：“我去上海开模具，回来顺便过来看看你的摊子。”

兰武峰道：“对啊，我这个摊子开了半年时间了，林哥也没来看看。”

林振华呵呵笑道：“这里有你看着，我放心嘛。”

兰武峰拼命摇着头：“林哥太抬举我了，我做生意可真是不行。”

“你去年做得也不错嘛，卖出了1500台。过年的时候，你不是说今年能够完成2万台吗？”林振华说道。

“现在看来，有可能达到3万台了。”兰武峰说道。

林振华有些惊讶：“哦，这么几天工夫，你又谈下了一万台的销量？”

兰武峰有些不好意思地说道：“林哥，这可不是我的功劳，而是我在南京招的一个小伙子，叫周卫阳的。他比我还大两岁，比我能干多了。这一段时间，就是他一直在跑，已经又谈下将近1万台的销量了。”

“哦，这可是人才啊。”林振华很感兴趣，“什么时候让我见见？”

兰武峰说道：“可惜了，不知道你要来，今天他去郊区了。林哥，我觉得这个周卫阳真的很不错，人品也很好，以后可以把南京经销处交给他管。”

林振华好奇地问道：“怎么，你不想干了？”

兰武峰迟疑地说道：“林哥，其实我一直想跟你说的，我还是想回南都去。你看，安雁在丰华，也没法请假出来。我在南京，一年到头，也就是春节的时候能回去一下。她也挺想我的。”