第36章 教导（2/4）

谢氏已经被银子砸飘了，脑袋晕乎乎的，脚也轻飘飘的，跟泡在酒坛似的。

“行吧，”姜暖笑了笑，我就跟你们说说这里面的门道，给你们长点见识。”

顿了顿，姜暖才开口，“那番讨价还价，看起来是金掌柜压价，其实是双赢！”

“双赢？”黄小三闪了闪眸子，“对两方都有好处？”

“没错，”姜暖给了他一个孺子可教的眼神，“这菜谱的价值，远远不止一千两银子，但，要看在什么地方。

平安县这里，能卖到八百两也多亏了你岳父。”

“那跟岳父压价有什么关系？”黄小三依旧愤愤不平，“若不是他一直压价，娘也不会把价钱抬到八百两。”

黄小三心里，其实有些幸灾乐祸，若不是老狐狸非要压价，也不会多出三百两银子。

“他如果不讨价还价，没法对主家交代，”姜暖轻声解释，“咱们两家的身份在那搁着，他一口答应，即使娘已经看在亲戚面上打了对折，被主家知道后，依旧没法交代。”

“为啥？”谢氏非常不解，“娘，五味楼已经得了便宜，主家为啥还不满意？”

“太轻易得到的东西，哪怕真的价有所值，也会让人产生怀疑，”姜暖敲了敲桌子，“倘若金掌柜一口答应，主家心里会想，如果他更努力点压价会不会更便宜？然后，他们就会觉得多花银子，感觉亏本！”

“还能这样？”黄小三惊讶地目瞪口呆，“他们怎么这么贪心？”

“不是贪心，”姜暖叹息一声，“这是人性！总是想用更低的本钱得到更多的利益。”

“可是，”黄小三呐呐地说，“咱们后来涨了三百两呢。”

“所以，我才说你岳父人很好啊，”姜暖摊手，“若不是他配合，根本拿不到这三百两的。”