四十一、尔虞我诈（1/4）

是日，本地一家投行的销售代表前来小张他们公司举行路演，殳小晙带领A组的同事全程陪同。这是张司源第一次接触路演活动。

投资银行介绍推销金融产品，或是券商介绍自家研究成果都可称作“路演”。在当年，路演算是比较“高级”的活动，举办场次也不比现在这般多如牛毛。如果是在小地方难得举行一场路演，往往还能吸引不少圈内人士前来观摩，那场景就好比开场歌友会一样热闹。可是随着市场的发展，竞争的加剧，路演的口碑却变得有如白菜一般“廉价”。

早年间，路演对于像张司源这样的买方研究员帮助颇大。这也是他们学习行业知识最为迅捷有效的途径。假使券商研究员准备充分、见解独到，买方研究员资质聪慧、骨骼惊奇，后者便能经由路演将前者多年的研究成果“占为己有”。

可谁又能料到，若干年之后，“路演”却成了不少买方分析师的“梦魇”。特别是关于宏观策略的“路演”，卖方的观点大同小异，同质化现象过于严重。同样的观点、相似的话术、一致的说辞，换做是谁，耳朵都会生出老茧。

这场路演报告是在一间中型会议厅举行的。场地中央摆放着一张长方形桌案，可以同时容纳30多个人同时就坐。

卖方团队带队的是一个膀大腰圆的老总，那五大三粗的模样就和包工头似的。而具体负责公关的则是一位女销售代表，名叫管笛岚。30出头的管笛岚为人很是活络，骨子里流淌着中年女人的精明。

双方的寒暄简单而不失隆重。管笛岚全程笑脸相迎、点头哈腰。那些年，相对于买方，卖方公司多少处于弱势地位。管笛岚的姿态也映射出了当年金融圈的“尊卑有序”。

负责报告的是一位帅小伙，年纪和张司源差不多大。他那份PPT倒是制作精美，这对于整天精读研报、阅览图表的分析师而言，无疑是一个大大的加分项。

演讲者思维清楚，口齿清晰。虽然所述内容和PPT上的列示并无不同，可一听便知是反复操练后的演绎。算上今天这场“路演”，这已经是小伙儿的第11场“巡演”了。别看他眼下一本正经的模样，可是心里早就腻了、烦了、吐了。

台上的讲师卖力吆喝着，台下的销售代表也在不时抖着机灵。殳小晙和管笛岚两人并肩坐着，不时耳鬓私语。互动中，肢体的接触就好似雨后春笋，层出不穷。管笛岚一会儿拍一下殳小晙的肩膀，一会又戳一戳殳小晙的胳膊。头一次见面的两人就表现得一见如故。

不过路演进入互动提问环节时却意外遭遇了冷场。究其原因，一来这次路演既涉及金融产品，又牵扯策略建模，相对较为复杂。贸然提问会暴露自身不足，丢了面子不说，恐怕还会影响自己的“仕途”，毕竟殳小晙就在现场。二来，职场上的一些事情也是讲究“看破但不说破”。

主持人几番催促，在场人都不为所动。只有张司源在犹豫一番后，合上了手里的宣传册。起身后他才后知后觉地举手示意自己有话要说。台上的小伙儿友善地点了点头。