第五十四章 拿下德里代理，商业版图添浓笔（2/2）

“谢谢！我看了你们的机器，做工还不错，电气上排线方式和用线标准我比较认同。”rakesh直奔主题。

“谢谢您的认同，这是我们的电气负责人郭秋先生，20多年的经验，你们以后可以相互探讨。”温汶汶顺势介绍郭秋道，郭秋和rakesh相互微笑点头，算是男人间的打招呼了。

“机械的红线设计也是耳目一新，和温总本人的气质倒是很搭。”rakesh再次夸奖道。

“怎么说呢？”温汶汶微微感觉不妙，这种欲扬先抑的方式在谈判中很常见。

“虽然不是那么亮眼，但是让人印象深刻。”rakesh笑着解释道。

“哦？这么说，rakesh先生是夸我呢？还是夸我们的机器呢？”温汶汶转而笑着反问。

“哈哈哈，都夸，确实也如此。我们都是年轻人，我就不绕弯子了，我对你们的机器很感兴趣，但是就是产品价格上不知道有没有什么优势，你也知道，现在这种机器已经很成熟，无非是在产品细节上稍作调整。”rakesh倒是爽快。

“rakesh先生的售后服务我们没有什么疑问，就是不知道您的销售实力和付款方式。”温汶汶也不转弯抹角。

“先看一下我们公司的介绍和最近一年的销售报表吧。”说着，rakesh递上随身携带的文件夹。

温汶汶接过文件夹，刚翻开来，触目俩字“集团”吸引了温汶汶的眼光，看了简介才知道他们公司是德里当地很有影响力的机械设备公司，他们也自产自销一些本土产品，机床售后只是他们其中的一个分支业务，越看越惊亦越喜，原来以为只是个青铜，结果却是个王者。

看完了文件，温汶汶抬起了头，面带微笑“说吧，你们有什么条件。”

“我们的条件很简单，签下印度总代理，价格合理，付款方式押一付一。”rakesh接回文件夹，摊了摊手说道，一副胜券在握的样子。

“付款方式没有问题，价格也包你们满意，但是印度总代理我们不能答应你，因为目前我们已经有一个区域代理在这边。”温汶汶微笑着说道，不屈不挠。

对方把所有的合作条件一次性抛出来了，这让温汶汶稍微松了口气，只要是问题都有折中的办法，避重就轻迂回和由点及面的谈判方式浮现在温汶汶高速运转的大脑里。

以谈付款方式来谈最终定价，以双边考验为由，德里为试点，从区域代理谈到跨区代理，以点到面，阐明利害关系的方式最终说服客户放弃总代理的想法。就这样，在那个不起眼的酒店里，那个角落里的谈判桌上签下了为期一年的试运行代理协议，这让温汶汶的商业版图添上了浓墨重彩的一笔。

最后合作达成握手的时候，rakesh轻声跟温汶汶说了一句“我很喜欢你今天的穿搭，像接待老朋友。”温汶汶笑而不语。