第67章，理念冲突（4/4）

可以分多种型号和组合，卖的时候和客户说明，价格与质量都摆出来，让客户自己选。总之，对于有钱的买家，我们用决定性导向牵引客户。

对于相对钱袋子紧缩的，我们就把决定权交给他们自己，陈述好厉害。当然适当贬低竞争对手是很有必要的。”

说到这里，大家都是哈哈大笑。

“确实，我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。

因为这年头传媒不发达，靠的是口口相传，所以卖方市场是大爷，很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”

有时候，几十元几百元对客户的选择性导向，有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖，那诚信问题是最起码的道德。

其实经营说难不难，说易不易，很多价值观看起来差不多，争论的分歧也很少。甚至在很多人看来就那么一回事的东西，却往往决定着企业的高度和长度。

这次大采购，几天下来，直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目，林义又不得不挤出20万。