第155章 侧翼战（2/3）

“赵总，我们厂里，最主要的产品，就是超浓缩洗衣粉，普粉的市场份额，几乎可以忽略不计。而美丽日化呢？他们的普粉占据了农村大半市场，我们没有与之一战的能力。在城市里，他们用天然皂粉我们决战。”

“城市居民消费能力高！他们也更理性，不会上杨飞的当！”

“我们的市场，都在城市，城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传，百姓肯定会看到的。”

赵文斌疑惑的道：“老百姓真的放着便宜的不要，去抢贵的？”

“赵总，天然皂粉的售价，本来就比我们低，上次他们低了两毛，这次又涨回来，但在价格上，和我们的超粉价格，基本上是持平的。所以，在这方面，我们已经失去了价格优势。但是，我们的成本更高！”

武田明夫一直在听着翻译，这时说道：“双方的产品不对等！这样的价格战，打不下来！消费者是被蒙蔽的！他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别！”

赵文斌道：“老板总结得对。”

武田明夫沉着脸道：“我不要你们找借口，我只要看到成功！”

这一仗，杨飞打的是侧翼战！

历史上成功的战例，都使用过侧翼战。

不懂得商战的规则，就只能等着挨打。

杨飞不降价，反涨价。

然后利用铺天盖地的宣传优势，强行推介天然皂粉！

既然你们想在超粉上打价格战，那就让你们去打好了！

杨飞要的，是整个日化市场的份额，而不单单是超粉的份额。

洁白品牌也有超粉，但超粉所占的份额并不多。

消费者买东西，的确考虑价格。

但价格并不是唯一决定购买的因素。

品牌、品质，也要考虑的。

宝洁的海飞丝洗发水，价格那么贵，一样比国内的洗发水畅销。

这一点，在城市的消费者身上，表现更为突出。

城市和农村，完全是两个不同的战场。

可惜的是，活力厂一直做的是城市。

他们和宝洁一样，对国内的农村市场，一直把不住脉，看不准市场。

杨飞是对企业的产品定位，是很明确的。

用普粉打农村市场，皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。