007.生意还能这样做（2/4）

“你看嘛，800的电瓶车，咱们收1880押金，也就是说，抛去成本还能迅速拿到1000的现金流作为周转资金。”

“1880的押金，咱们拆分成24个月返还，大概每个月返还80块左右。顾客必须要拿着单据，在每月指定的某天带本人身份证来超市领取，来了就给，没来的话，那这个月的押金概不退还。”

“80块说多也不算多，有很大一部分人，时间久了就会忘记来领，那这部分就会成为我们的利润。”

肖非凡耐心的解释道：“当然，也还是会有大部分人来领，那么他们领取完钱，多半会就近在超市里采购，毕竟这钱是咱们白送给他的，而他们每个月肯定需要采购生活用品。”

简单的来说，没来领取返还押金的部分，就是利润。

来领取押金的，多了让他们每个月来超市的一次机会，也就变相锁定了他们未来24个月时间。

还有个好处就是，所谓吃人嘴短，拿人手软。

这群顾客占了超市这么大便宜，绝对会成为超市的最忠实客户，在以后的日常生活中成为超市的免费广告宣传员，和身边的朋友推荐非凡超市。

这么一看，似乎也还可以接受。

老肖这会儿冷静下来，理智一点点回笼，但还是蹙眉道：“但只靠押金可绑不住人，而且你能送出去几台电瓶车？”

“那肯定不能够无限量送电瓶车，我琢磨赵炳那边能搬出来50辆电瓶车吧，三十台交押金白送，二十台用来抽奖。”

“送电瓶车只是个噱头，接下来会员办卡才是关键步骤。”

肖非凡笑道：“只要活动当天在咱家超市办卡，充值五百，送5l金龙鱼调和油一桶；充值一千，送电饭煲一个；充值两千，送金龙鱼调和油+电饭煲+床上四件套。”

只要充值，就有机会参与抽奖。

一等奖送电瓶车，二等奖送电饭煲，三等奖送遮阳伞。

以上这些东西，除了电瓶车，非凡超市里都有。

充值抽奖活动，肯定目的都是为了吸引顾客，这么多电瓶车啊、电饭煲啊，食用油啊堆在超市门口，是不是很震撼？

谁路过的时候不想看一看，摸一摸。

只要你充值，就送你东西，还参与抽奖，有些人就会抱着侥幸贪便宜的心理试一试。

万一抽到电瓶车了呢？

就算抽不到，那也不吃亏啊，反正你充值了以后，也能在超市里消费，钱还是你的钱。

肖衡生细细思量一番，震惊的发现，这个方法还真的可行！