第178章 最后一步（3/4）

“这样的确没错，可问题是这太难了，先不说能不能达到和其他村的统一，就说这现在的供过于求的状况，就算是统一了，但买家就那么多，到时候这怎么平均分配呢？”

陈洋缓缓吐出烟雾，吃了一口盆里的鸡腿，他指着说道。

“你看，这个鸡，从你们这里，到购买鸡的消费者手里，一共需要几步？”

“……”周树林没说话，因为听不他懂，不知道陈洋想干什么。

陈洋继续说道：“林星县城，我蹲点了两个星期，县城里的各大小区，以及所有的大型餐饮，我让史尚飞也跑了，至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况，祝哥也都去了。”

“早在几个月之前，其实我就已经有了一个结论，那就是从你们手上的鸡，到达真正消费者手里，需要经过这些商贩的出手，再到大型餐饮的店里，以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”

“那么问题来了，你们为什么需要经过他们这里呢？”

“第一：你们不能运输，也就是你们不能配送。”

“第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，让客户直接享用。”

“第三：你们不懂得依靠附加的服务，让消费者产生二次购买，也就是说之所以找中间商，是因为你不想增加服务，获得永久的，稳定的供应渠道。”

“当然，也不是你们不想，可能是你们根本没明白，或者根本没想到，也一直做不到，所以才会这样。”

“可一旦解决这些问题，你有没有想过这之后的价值？如果你能够自主运送，那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场，直接送到买家的手里？”

“一旦你能够加工成品，比方说你能够帮他们杀鸡，退毛，切除内脏等等，然后在送到他们手里呢？”

“那你再想，如果你不仅能够直接加工直接送，还能够帮他们直接饲养，凭借你们现如今如此高成本的健康饲料，以及高产的养殖，很快就能获得他们的新人。”

“你甚至可以达成跟客户的协议，指定饲养一只专属鸡，并且本鸡之后的产量，三七分账，或者直接将这只鸡十四个月的周期产能一次买断！给他们一个保底的鸡蛋数量，以及生出小鸡的下一代数量！继续购买专属！”

“可能没多少钱，几百块一直老母鸡，然后就可以等着小鸡出生，鸡蛋定期积攒，等等。”

“这样的话，你们下一个季度，不，甚至是下半年和明年的销售都不需要愁了，因为已经有人帮你们买断了，你们只要把服务做好，把鸡养好，钱就来了。”

“周围除了林星县城，还有几个比较小的县城也一样，只要你们跑的勤快，消息打的足够响亮足够多，鸡的销路根本不不需要愁。”

“只要你们能够统一进行价格的调控，然后动员村民们勤快一些，一开始可以从小的做起，骑摩托送，或者干脆几个人合伙用面包车送。”

“等到做大了，可以集体用大货车送。”

“如今大城市外面经常喊的所谓的‘新零售’模式，无外乎也是这些而已。”