第八章圈套（1/4）

北方十一月份，已经进入严冬，晚上八点多了，天气更加寒冷，金凤裹着一件长款羽绒服，到膝盖的那种，那是它在五年前花了二百多块钱定做的，一直舍不得穿，羽绒服的样式有些旧了，但这是他唯一能穿的出去的一件衣服。

她要去见一个重要的客户，已经和这个客户见了两次面了，这是第三次约他。这个客户答应要在她这上二百万的养老保险，一年交二十万，连续交十年。这是金凤做保险业务员半年来最大的单子，今天不出什么问题的话就能签单，兴奋的她昨天一晚上都没睡好。

快到客户家里的时候，金凤心里有些激动。脑子里快速思考着该怎样和客户去谈，最好能顺利签单。红油漆的大门，门两边镶着彩色的瓷砖，门楣上也镶着瓷砖，上写五个大字，“家和万事兴”，门两边一边一个石头狮子，狮子脖子上系着红绸带，好气派。

尤其是那盏漂亮的门灯，将周围的一切照得通亮。金凤有点紧张，上前轻轻地敲了三下门，“来了！”里面传出来一个男人的声音。门开了，出来一个四十多岁的男人，个头不高，应该不到一米七，稍胖，四方大脸，头发很短，见到金凤，很客气的把她让到屋里。

五间正房，东西厢房各三间，装修的相当讲究，在农村算是数一数二的。“大哥，嫂子没回来？”“没回来，她嫌家里冷。”男人边说边给金凤倒了杯水。“这屋里挺暖和的。”“我这刚开会空调，知道你今天过来，挺冷的屋子怎么呆。”

“您就是太忙了，没时间回来，我也不耽误您休息，今天我把需要您签字的投保资料都带来了，您看看，没问题的话，在上面签个字，明天把钱存到银行卡就可以了。”男人微微笑了笑，没有接金凤手里的资料，“上这么多钱的保险，我得考虑考虑。”

金凤听他说话的意思，觉得这事要黄。电话里说得挺好，他今天回来就是签单的，怎么又犹豫了?男人是郑德来的一个远门大哥，自己开了一个公司，在城里买的楼房，挺有钱，有一儿一女，听村里人议论，他有两个女儿，为了要儿子，有个女儿送人了。

“大哥，您上保险就是给孩子们存钱，将来他们上学结婚需要很多钱，趁着您现在公司兴旺，多储备一些钱，将来用着方便，钱存银行和存保险公司利息要差很多。”金凤重复着她说了不知多少遍的业术语。

作为一个保险业务员，她并没弄懂保险的意义，尤其是在和客户讲储蓄型保险的时候，总是喜欢拿银行的利息做比较，她自己也是这样认为的，上保险就是存钱。

其实，这个郑德广见过很多业务员，也上了很多保险，他根本没有听进去金凤说的话。眯着眼睛，问了一句，“我上这份保险你能挣多少提成？”听到这突如其来的问话，金凤一时不知怎么回答，心想，我挣公司的钱，又不是挣你的钱，上就上，不上拉到。