第七章 谁来买我的香皂（2/4）

“对！高端，大气，上档次！我的最终目标就是，以后谁家小姐太太不用咱们的香皂洗脸洗手，身上的衣服不带着香皂味儿，都不好意思跟人打招呼！

您想，咱们不说外地，光说咱京师里，人口就得五六十万吧？富人怎么得占五千吧？再想想那些宗室，皇亲国戚，贝勒爵爷们，那些京官儿老爷们，哪个不是三妻四妾的？对了，还有八大胡同那些姐儿们，这些都是消费群体啊！

还有每年进京面圣的外官，谁进京还不得带点土特产回去？带几块儿香皂回去，让他们也都看看，京师里的有钱人是怎么享受生活的，那绝对倍儿有面子！慢慢的京师外面也就有了需求，那会儿是多大的市场？好，上面说的是消费群体，以及市场远景。听明白了？”

王掌柜默默的点了点头。脑子暂时还够用。

张石川唾沫纷飞，口有点干了，喝了口茶接着说道：“下面说说市场需求。这东西属于快消品。额，就是日常都要用的。如果只是洗脸洗手用，一块香皂应该可以用两三个月，如果有条件可以用香皂来洗衣服的，一块可以用半个月这样。

王掌柜你想想，一个月用两块，也就是一两银子，省去了皂角的钱和熏香的钱，甚至可以省掉一部分香粉钱，一两银子，贵吗？别说内城里那些大富大贵的人家，就是您这种成功商人，也用得起对吧？”

说完这些话，张石川停了停，给王掌柜留下时间让他仔细消化一下。王掌柜盯着手中的香皂出神。这小子说的话或有夸大的成分，但是不无道理，父子两代人经营这王麻子刀剪铺六十年了，对京师的人群体构成、消费能力和外省来京的客商官宦群都有很深的了解。

如他所说，如果让富人们养成了用香皂洗漱的习惯，只京师一地的市场就已经是一块不小的蛋糕了。

可是毕竟是浸淫商界几十年，王掌柜这次没有像上次一采买刀剪一样直接拍板，毕剪刀这东西是人们生活必不可少的工具，而赵元化的技术就在那摆着，虽然九十文一把有些贵，自己也有充足的利润空间。而这小小的一块香皂就要三钱银子进价，他怕卖不出去砸在手中。

“只是如何能让富贵人家都将使用香皂当成习惯呢？贤弟可有妙法？”一旁坐着的王钧见父亲缄默着，给两人杯中都续上了茶，插口问道。

张石川点头以示感谢，不由得仔细打量了王钧两眼，心道：果然虎父无犬子，老奸商的儿子自带商人的头脑啊，一句话就戳中了要害。

“不错，这也正是老夫想请教贤侄的，还望赐教！”王掌柜也对王钧能提出这个问题很欣慰。